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第五章 决策选择 每个人走的路都是自己的想法（第2页）

此时，“化学家”一把把大胡子扯下，拿掉墨镜，原来他是本校的德语老师。他笑着说：“我这里装的是蒸徳水！”

这个实验，生动地说明了同学之间的从众效应--看到别人举手，也跟着举手，但他们并不是撒谎，而是受“化学家”的言语暗示和其他同学举手的行为暗示，似乎真的闻到了一种味道，于是举起了手。

一味盲目地从众，可以扼杀一个人的积极性和创造力。能否减少盲从行为，保持自己独特的个性，是成功者与失败者的分水岭。

对于个人来说，盲目跟在别人屁股后面亦步亦趋难免被淘汰或被吃掉。最重要的就是要有自己的主见、自己的创意，不走寻常路才是从大众之中脱颖而岀的捷径。所以，保持创新意识和独立思考的能力，是至关重要的。

大多数学者都认为从众行为扼杀了个人的独立意识和判断力，是有百害而无一利的。但实际上，对待从众行为要辩证地看。其实它具有两重性：消极的一面是抑制个性发展，

束缚思维，扼杀创造力，使人变得无主见和墨守成规；但也有积极的一面，即有助于学习他人的智慧经验，扩大视野，克服固执己见、盲目自信，修正自己的思维方式、减少不必要的烦恼和误会等。

因此，我们要扬“从众”的积极面，避“从众”的消极面，努力培养和提高自己独立思考和明辨是非的能力；遇事和看待问题，既要慎重考虑多数人的意见和做法，也要有自己的思考和分析，从而使判断能够正确，并以此来决定自己的行动。凡事或都“从众”或都“反从众”都是要不得的。

越优柔尊断，越容易决策失误

优柔寡断是人们性格上的弱点。通常，优柔寡断的人怕事情的凶吉好坏，翻来覆去地思考一件事的利与弊，然后退迟不能决定。他们总会想太多，顾虑太多，因此错失了很多好机会来表现自己，或者错失良机，使机会稍纵即逝，造成不可挽回的局面。

有一位知名的哲学家天生有一股特殊的文人气质。某天，一个女子来敲他的门，她说：“让我做你的妻子吧，错过我你将再也找不到比我更爱你的女人了。”哲学家虽然也很中意她，但仍回答说：“让我考虑考虑！”

事后，哲学家用他一贯研究学问的精神，将结婚和不结婚的好坏所在，一一列举岀来比较，可是发现好坏均等，这让他不知该如何抉择。于是，他陷入长期的苦恼之中，迟迟无法做出决定。最后，他得出一个结论：人若在面临抉择而无法取舍的时候，应该选择自己尚未体验过的那一个|不结婚的处境我是清楚的，但结婚会是个怎样的情况我还不知道。对！我该答应那个女人的请求。

于是，哲学家来到女人的家中，对女人的父亲说：“你女儿呢？请你告诉她我考虑清楚了，我决定娶她。”女人的父亲冷漠地回答：“你来晚了10年，我女儿现在已经是3个孩子的妈妈了。”哲学家听了，整个人近乎崩溃，他万万没有想到向来引以为傲的哲学头脑，最后换来的竟然是一腔悔恨。

古人云：“当断不断，反受其乱。”顾虑重重，怕这怕那，畏畏缩缩，往往会贻误时机，后悔莫及。世间最可怜的，是那些做事举棋不定、犹豫不决、不知所措的人，是那些自己没有主意、不能抉择的人。这种主意不定、意志不坚的人，难以得到别人的信任，更无法使自己的事业获得成功。

优柔寡断的人很难抓住机会和机遇，就像墙头草一样左

右摇摆不定，不管他的其他方面有多么强大，在生命的竞赛中，只要他做事情会优柔寡断，他总是会轻易地被那些意志坚定的人推到一边，因为意志坚定的人一旦有自己的想法，二话不说便会马上去做。这样的人机会和机遇会更多，不会像优柔寡断的人一样错失良机。

如果你有优柔寡断的倾向或习惯，你应该立刻下决心改正它，因为它足以破坏你各种进取的机会。在你决定某件事以前，你应该对这件事有个全面的了解。你应该运用全部的常识和理智，郑重考虑，但一经决定以后，就不要轻易反悔。

有这样一个小故事：

老张是个40多岁的中年男人，他有一个坏毛病，就是凡事都犹豫不决。本来他极想成功，但什么事都不能及时果断地做出决定，最后几乎因为犹豫这个恶习失去了工作。

但几年以后他却成为一家旅游公司的总经理，那是因为-件小事改变了他。一个星期六的下午，老张坐在一家避暑旅馆的走廊上看书，无意中听到一个男子在和他的孩子们谈话。这位做父亲的仍决定不了，该在当天下午还是次日上午去驾船，这天气候很好，但第二天或许更好。孩子们很想立即出发，而那父亲却还是唠叨着，现在去还是明天去。这个人的犹豫让老张感到不耐烦，心里骂他：为什么还不快做决

定，这个美丽的下午就快过去了。忽然老张一下想到，这不也正是自己的毛病嘛。办事不成功不在能力，而是在是否果断地做出决定。其实有些事情本身没有那么复杂。意识到这一点，老张从此改变了行为方式。他对自己说：“要是我不愿意立刻就做一件事，那么我就要求立刻去做并决定在什么时候才做，而到时就非做不可！”几年来，老张就是这样督促自己，用“赶快决定”这么一个简单的方法使自己获得成功。

老张说得不错，正因为生活复杂、千头万绪，所以不要犹豫不决，尽快决定自己的选择，就显得十分重要。只要敢于决断，你便可以创造出促使自己成就某事、获得某事的欲望。

获得成功的最有力的办法，是迅速做出该怎么做一件事的决定。排除一切干扰因素，而且一旦做出决定，就不要再继续犹豫不决，以免我们的决定受到影响。有的时候犹豫就意味着失去。实际上，一个人如果总是优柔寡断、犹豫不决，或者总在毫无意义地思考自己的选择，一旦有了新的情况就轻易改变自己的决定，这样的人成就不了任何事！所以，对于成大事者来说，犹豫不决、优柔寡断是一个阴险的仇敌，在它还没有伤害你、破坏你、限制你的机会之前，你就要立刻把这一敌人置于死地。不要再等待、不要再犹豫，决不要等到明天。从现在就应该幵始。

别人貪雙时，你一定要谨慎

据说，在阿尔及尔地区生活着一些贪婪的猴子，它们经常偷食农民的大米，当地的人们很伤脑筋。后来，人们根据这些猴子的特性，发明了一种捕捉猴子的巧妙方法：人们把一只葫芦形的细颈瓶子固定好，系在大树上，再在瓶子中放入猴子最喜欢的大米。当猴子见到瓶子中的大米后，就把爪子伸进瓶子去抓大米。这瓶子的妙处就在于猴子的爪子刚刚能够伸进去，等它抓起一把大米时，爪子就怎么也拉不出来了。

猴子急于吃到瓶子中的大米，贪婪的本性更使它不可能放下已经到手的大米，就这样，它的爪子也就一直抽不出来，只好死死地守在瓶子旁边。第二天早晨，人们把它抓住的时候，它依然不会放幵爪子，直到把那米放入嘴里。

动物尚且贪婪无度，人性的贪婪更是如此。禁不住诱惑，欲壑难填的人往往会在不知不觉中陷入欲望的陷阱，不能自拔。也正因为如此，人们常常把自己逼得有气无力，好想放松一下，可一旦放松，又好像要失去一些东西，又不得不把自己往不满足的方向推，到头来人财两空。

贪婪是一种顽疾，人们极易成为它的奴隶，变得越来越贪婪。人的欲念无止境，当得到不少时，仍指望得到更多。-个贪求厚利、永不知足的人，等于是在愚弄自己。贪婪是-切罪恶之源。贪婪能令人忘却一切，甚至自己的人格。贪婪令人丧失理智，做出愚昧不堪的行为。

郁金香在欧洲备受皇室贵族追捧，1593年第一枝郁金香被引进荷兰，立刻成为时尚、财富、身份和地位的象征。-般达官显贵家里都摆有郁金香，作为奢侈品向外人炫耀。受到如此狂热的追捧，郁金香的价格不断攀升，机敏的荷兰投机商开始大量囤积郁金香球茎以待价格上涨。囤积进一步抬高了郁金香的价格，价格的不断攀升又反过来助长了荷兰人的投资热情。许多人转眼之间就成了巨富，而那些起初认定价格不会上涨的人，在看到亲戚朋友们各个赚得盆满钵溢时，无不捶胸顿足，后悔不迭。郁金香的交易，风靡荷兰，几乎所有的城市都设立了郁金香的交易市场，交易市场的繁荣，足以让人们相信，财富将汇聚荷兰，全欧洲的资金从四面八方滚滚流入荷兰，也加入到郁金香的投机交易。

郁金香从下种到幵花要经历七年的时间。投机的商人急功近利，他们把还没有开花的球茎也拿出来交易，就这样，郁金香球茎的期货市场出现。

然而此时人们对郁金香的狂热早就不是花朵本身的价格

了，而是人们对金钱的狂热和贪婪。谨慎的投机者开始反思这种奇怪的现象，在一次球茎拍卖会上，有很多合约到期的买家没有出现更是引发了人们的恐慌，正常的交易突然变成了一边倒，几天之后人们突然意识到，他们所追求的巨额交易利润的合同此刻只是变成了一张废纸。

郁金香价格开始暴跌，并且下跌的速度甚至超过此前上涨的速度。无数人倾家荡产，损失惨重，原本如珠宝般珍贵的郁金香球茎价格下跌到不如一个洋葱。这一场郁金香泡沫所带来的经济灾难也殃及金融领域，该事件对荷兰造成的创伤甚至花了十几年才得以痊愈。

郁金香泡沫的故事向人们展示了人性的贪婪和恐惧，当投机资本碰到人性的贪婪，它会让人一夕暴富，也会让财富瞬间消失。

鲜花总要凋谢，当人们从泡沫中醒来，品尝到的却是一贫如洗的苦果。因此，无论处于何种境地，我们都应该保持一个清醒的大脑，理智地去判断是非，做出一个正确的选择，才不至于让自己事后后悔。

什么都不想舍弃，那就什么也得不到

“鱼，我所欲也；熊掌，亦我所欲也，二者不可得兼，舍鱼而取熊掌也。”当我们面临选择时，必须学会放弃。放弃，并不意味着失败。像下围棋一样，小的利益虽然放弃，得到的却是更大的利益。但如果想兼得“鱼和熊掌”，恐怕连鱼也得不到了。这个道理听起来简单，但要真正将它接纳入我们的内心却并不容易。

我们不妨先看看一道测试题：

在一个暴风雨的夜里，你驾车经过一个车站。车站上有三个人正在等待公交车的到来，其中一个是病得奄奄一息的老妇人，一个是曾经救过你的医生，一个是你长久以来喜欢的梦中情人。你的车只能带走一个人，你会选择哪一个？

你的选择是病人、医生还是心上人？大多数人的选择都是三者之一。可是，这个测试还有更好的选择：把车钥匙交给医生，让他开车带老妇人去医院，然后自己和梦中情人一起等待公交车。为什么大多数人想不到这个几近完美的解决方案？就是因为我们从来不想舍弃任何东西，就像无法交出自己那把车钥匙。