读读书小说

第二百零九章 自以为是的威胁（第1页）

在周健齐介绍过宿云生物的最新动向后，沈君鹏忍不住感慨道：“宿云生物这是感受到嘉乐的威胁了啊！”

“宿云生物是不是感受到嘉乐的威胁，我不好说，但‘脑健灵’在省内市场的销售增长停滞，我们也完全可以自豪的说，这跟嘉乐这段时间的发力直接相关！”张健哈哈笑道。

2。23劫持案过后，嘉乐除了仿效宿云生物，继续招兵买马扩大销售队伍，更大规模往遍布大街小巷以及乡镇的商店乃至摊贩覆盖，提高终端覆盖率，还在媒体广告宣传资源紧缺的情况下，尽可能购买电视台、电台专栏时段，播放各种养生治病专家的访谈“科普”，在报刊杂志刊发大量的软广告文章。

此外，他们还重点学习金铢、红桃q等厂商的玩法，将广告大规模刷到乡镇农村房屋的墙面上，实行“农村包围城市”的战略，实施有奖返利等一系列销售策略。

在整套组合拳的轰击下，嘉乐灵芝液的销量，几乎每周都会攀登一个新的台阶。

他们前一周，相比较原计划提前了一个月，完成了基础周销十万盒这一目标。

年后江省保健品市场月环比增幅都在百分之十以上，但大半增涨都叫嘉乐吃了下来，宿云生物可不就增涨停滞了吗？

当然了，“嘉乐灵芝液”在宣传上还是强调了治病养病的功效，他们意识到这点会削弱对礼品市场的冲击力度，端午节这样的特定节假日爆量，预期有可能会还是不如“脑健灵”。

不过，这样的周销量增涨，也足以令他们狂喜。

张健、周健齐他们完全有信心在接下来一个月时间里，赶在端午节前夕追赶甚至超越“脑健灵”在省内市场的销量。

即便“脑健灵”在端午节这些特定时日的销量，会比他们更有爆发力，但又如何？

不要说朱金奇了，张健、周健齐他们现在也都放平心态了，心想着只要嘉乐保持这样的扩张势态，销售总量追赶上宿云生物，不是迟早的事情吗？

春节过后，宿云生物不仅在省内市场的动作趋于保守，对省外市场的扩张，最初仅局限于浙、鲁两省，很显然是宿云生物是想做出更多的利润。

不过，宿云生物现在大幅度调整市场、销售等部门的负责人，一下子派出多支销售团队，奔赴其他华东地区以及中部省市注册成立新的销售公司，又紧急收购溪口镇果汁厂，不就是感受到他们的威胁了吗？

嘉乐能以这么快的速度就威胁到嚣张一时的宿云生物，难道不值得他们狠狠骄傲的感慨一番吗？

虽说朱金奇目前发挥越来越重要的作用，但市场营销团队主要还是张健带领，他对最近的工作业绩还是相当自我满足的。

沈君鹏也没有叫嘉乐此时的成绩冲昏头脑，又详细询问朱金奇、张健诸多生产运营及销售等各个环节的运转及成本控制细节。

“短期内我们是很难盈利，前期投入比较大，招聘的销售团队也较宿云生物庞大得多，盈亏平衡可能会拖延至周销二十万盒，但在形成足够的市场影响力与基础销量之后，除了市场宣传成本会有所降低外，我们接下来也会对前期粗放化的销售团队重点加强梳理，促进销售团队的自我成熟与整合，费用就能进一步控制下来，增强我们的盈利能力……”

现在谈盈利还早，但朱金奇对嘉乐的盈利预期也是充满信心，对未来的工作也有具体的规划。

宿云生物还不是撑到春节档期，才真正收割令无数人眼馋的第一桶金？

现在他们是抢市场，各个环节的管理还很粗放，销售队伍短期急剧膨胀化，也难免会有些混乱，这导致各方面的成本居高不下，是再正常不过的现象。

任何初创企业，都必然要经历这么一个过程。

哪里有卖出第一份产品，就直接盈利的？

沈君鹏点点头，他南下经商十多年，转口贸易、证券以及实体投资，他都有涉及，这些道理他比谁都清楚。

目前内地的劳动力还是足够廉价，嘉乐的销售团队目前已经快速扩张到两三千人，但薪资成本可能都抵不上香港一支百人规模的销售团队。

此外，以乡镇墙体广告为主的宣传模式，成本也要比想象中低廉得多。

沈君鹏根据朱金奇提供的一些实际数据，默默测量嘉乐今年能将销售做到两亿以上，就应该能实现比较可观的利润了。

嘉乐目前的业绩，都已经远远超乎他的预期了。

“我觉得端午节过后，倘若我们在省内市里的周销量能如预期达到十五万盒以上，也可以大举往省外市场进军了，”

孙仰军更是乐观的说道，

“现在各家抢市场都比较厉害，先一步发力，优势还是非常明显的。宿云生物目前在江省市场最大的优势，就是比我们早半年发力。要不然他们拖到现在，跟我们同步发力开拓市场，绝对不会有这么轻松。他们现在决定加大对省外市场的扩张力度，也应该是看到这点了！”

宿云生物创立短短八九个月，就获得这样的成绩，是足够耀眼，但至少在江省市场，还居于金铢、红桃q之下，而宿云生物的商业模式认真剖析下来，也没有多么惊心动魄、无法复制的秘密——

孙仰军虽然主要时间还留在秣陵，但他近半身家都押到嘉乐身上，这段时间对整个保健品市场也是狠狠花了一番精力研究。