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第一百八十一章 一个让甲方坐立不安的小故事（第1页）

不过人家这个弯子绕的很对，至少在谈判时能掌握主动权，商老板确实是很急，具体的原因他当然知道，但是不能让对面这几个人得到一丝消息。

所以，他镇静自如地说道：“现在都是高效率的社会，谁也不愿意在一件事情上拖沓太长的时间，有这时间我们去搞点别的买卖不好吗？宋总，你觉得我说的对不对？”

宋瑾听了他这话，露出她明媚的笑脸，“纪总这话说的非常正确，不过前两次咱们交流时有点儿太严肃了，我就想着在谈判之前讲一个小故事，让大家放松一下。”

纪维练心头一跳，轻轻的皱了皱眉，看向宋瑾的眼神变得深沉很多，他不知道宋瑾有什么打算，但是有一点是很明确的，眼前这个小姑娘很不好对付，绝对不只是想活路气氛那么简单。

但是在这几个人里，她应该不是起主导作用的，很干脆的想着把她撇到一边，跟正对着自己的胡志伟进行交流应该是比较好办一些。

“胡科长，我不觉得宋总讲故事这件事情对咱们之间的商业谈判有任何好处，所以咱们还是步入主题吧。”

胡志伟的脸上始终保持着微笑，“纪总，宋总刚才说的对，前两次谈判咱们之间搞的是有些过于紧张了，这对于我们捊清各自的思路并没有太大的好处，我觉得，咱们不是有必要让气氛更加融洽起来，换句话说轻松一点，对我们之间的交流可能更有好处，我认为李总和张总应该也是这样的想法。”

说了一大堆废话的胡志伟左右看了看，左侧的李士朝直点头，章武那里自然也没话说。

纪维练没办法了，总不能扔下这些人起身就走吧，不说这符不符合商业谈判的惯例，光是急于将楼外楼推出去这么一个想法，都不允许他做出这样的决定，只能坐下来耐心的听那个小姑娘讲故事了。

纪维练在桌子上摊了摊两手，点点头，冲着宋瑾说道：“宋总，既然大家都认为有必要听你讲故事，那你就开始吧，我也想听听呢。”

宋瑾合上了自己面前的文件夹，一副要长谈的样子，往椅背上靠了靠，“那我就却之不恭了，开始讲故事了，说从前有一个大财主，本身没什么挣钱的能耐，但他有个好命，娶的姨太太们一个比一个厉害。”

讲到这里的时候，宋瑾停顿了一下，对面的纪维练微微的挑了挑眉毛，不以为然的笑笑。

故事在继续，“其中啊，以八姨太最为能耐，手都伸到了黑白两道，势力一天比一天大，甚至都已经开始有了把控整个大财主家的想法，这就让大财主很是头疼，也很想把这个八姨太扔出家门去，却又不敢这么做，因为八姨太已经掌控了家里的很多秘密。”

讲到这里的时候，纪维练脸上的微笑渐渐的消失了。

“所以，大财主只能忍着，没想到机会来了。八姨太得罪了一个人，具体来说是差点让人家家破人亡，所以这个人对他恨之入骨，设计将八姨太给淹死了。”宋瑾拿起面前的矿泉水喝了一口。

胡志伟的视线从她的矿泉水瓶上移到对面的纪维练那里，他很明显的看到纪维练神色中有一种被人看穿之后的狼狈模样，这让他心中惊奇万分。

宋瑾讲的这个故事，他不懂这里面究竟有什么内涵，但是能让谈判对手如此失态，想来应该是很有背景的一个故事了。

既然是这样……胡志伟侧头对宋瑾说道：“这故事不错，你别光喝水呀，继续讲啊。”

宋瑾接着讲故事了，“大财主最早前并没有发现那个人的计谋，后来发现了，他也没去捅破，眼睁睁的看着八姨太被淹死，并没有将她救上来，反而是长出了一口气，觉得自己终于甩掉了这个让他寝食难安的刺儿头。”

宋瑾的话说到这里，不仅仅是胡志伟，就连李士朝都觉得有点不对劲了，因为坐在对面的纪维练开始擦汗了。

今天的天气确实很热，但是会议室里的空调还是很给力的，那么对面的那个粗壮汉子为什么会热到这种程度呢？

李士朝放下心中疑问，凑趣儿的问道：“后来怎么样了？”

宋瑾看了一眼纪维练，拖长了声调，“后来嘛，从小跟在大财主身边长大的九姨太，在八姨太出事之后就一病不起了。这是什么原因呢？因为八姨太所有见不得人的钱财都是通过九姨太来洗白的……”

“好了，还是言归正传吧，我们时间都有限，就不要讲故事了。”坐在对面的纪维练终于撑不住了，开口打断了宋瑾的话，并且用一种近乎于愤恨的眼神看着她。

宋瑾并没有得寸进尺，而是重新打开面前的文件夹，几乎是字斟句酌的说道：“纪总，前天咱们第二次谈判过后，我和胡科长、李总等人一起合计了一下，感觉给您的七百一十二万价格可能是有些偏低了。这里面我们没有考虑到楼外楼作为西岭市知名饭店潜在的价值，所以，我们愿意把价格适当的往上提上来。”

听到她这话，纪维练长长的吐出一口气，他是真的怕对面的小姑娘继续穷追猛打的往下压价，如果再压下去，一方面不好向老板交代，另一方面他又不得不屈从于他们的价格，因为这个小姑娘讲的故事有点太吓人了。

“我很想知道你们有多少诚意。”纪维练说这话的时候已经镇静下来了。

“七百八十万，不能再往上提了。”宋锦嫩生生的话语在会议室里回荡。

胡志伟和李士朝两人直愣愣的看着纪维练，他们两人在前两轮的谈判中已经见识到了宋瑾在商业谈判中的厉害，所以现在他们什么都不想说，就想看看今天这个价格，对方到底能不能接受？

按照他们俩人心中各自的计较，最低也应该是在九百万往上，才有可能谈得下来。

让他们意外的是，纪维练只沉默了数秒，便当场拍板，“好，那咱们就以七百八十万的价格谈妥这件事情了，转让协议你们准备了吗？”

宋瑾笑吟吟的从文件夹中抽出一份装订在一起的文件，双手递给纪维练。