读读书小说

第363章 听迷糊了（第1页）

叶枫越听越迷糊：

“你这话说反了吧？大家都知道薄利多销，但是你不仅要支付人工和运费，还要从中获利，你的意图是什么？“

邱明辉笑了笑：

“首先，我只是亏本买运费给你们的出厂价。

因为这不涉及人工费用，我是自己亲自谈生意的，没有雇佣人员的费用，更没有提成费用。

至于我如何赚钱，很简单，比如通过促销商品、商品返利、虚报促销员工资等方式。这些都是经销商获取利润的途径。

举个例子，厂家推出促销活动，购买六袋方便面赠送一个海碗，一箱有24袋方便面，因此我们可以得到4个海碗。

我可以卖一个3元钱的海碗，所以是12元钱。如果你每月能消费200盒方便面，那就是2400元的促销费。

这只是促销费用的一部分，还有返点。

现在的返点和过去不同，返点是分层次的，类似电费。

你销售的商品越多，返点越高，以我们平海县为例，平海县有22万居民，方便面销量每个月大约在10-12万之间。

总的消费群体是固定的，不会有太大的变动。

而如果我打开渔船出海渠道，在不影响平海销售的情况下，增加我的销售额。

按照我们的要求，根据销售数量来计算返点，每销售1000箱返1元，销售3000箱返2元，销售5000箱返3元。

当我卖了五千箱的时候，虽然多出来的两千箱是按成本价卖出去的，但是另外的三千箱我多赚了三千块钱，明白了吗？“

叶枫和李隆听后都感觉有所收获，尽管他们也拥有一个回味酒厂，但邱明辉的酒厂明显与众不同。

与其他酒厂不同的是，他们不进行促销和推广，只按照出货价销售酒品。

他们也不给经销商任何返点，在华国白酒行业可以说是独一无二的。

邱明辉兴奋地说道，大概是因为他觉得自己选择的这条路能给他带来希望。

“因此，我不希望依赖别人的施舍，如果你们需要这些物品，我可以按照出厂价卖给你们，这样双方皆有利，你们现在采购肯定不会有这个价格。“李隆点了点头，然后才问道：

“你表哥负责的产品里有酒吗？”

邱明辉想了想后摇了摇头：

“没有，但过年的时候，我们也会采购一些啤酒白酒之类的来销售。”

“采购？”

李隆知道这个词，但在邱明辉的话里他不太明白。

“采购货物的意思，就是按照出厂价买卖，不加额外费用。”

李隆点了点头，然后看了眼叶枫，确认叶枫同意后才说道：

“那你现在有兴趣自己经营白酒吗？”

邱明辉摇了摇头：

“我没有白酒的供应渠道，我表哥那里也不多，我现在根本没有足够的资金，自己想经营不太可能。