其实张平所说的这种销售模式在几十年后十分常见,简单的说就是直播带货的方式。
网红主播现场为厂家或者制造商、农户代售,然后按照重量或者数量来收取提成。
整个过程,双方参与,卖了多少,赚了多少钱,公开透明,结算简单便捷,没有那么多的程序的复杂繁琐的过程,销售结束,双方的合作也就直接结束,最后分钱走人就行。
产品一方借助的是主播的人气和市场,而主播也是借助的厂商的产品,以此达到双赢。
只不过张平将这种模式稍微转换了一下,让红星厂参与销售,按照现场直面顾客的方式销售而已。
只是这种方式现在还是他第一个提出,一下子让很多人不太容易接受。
比如乔山,就觉得张平纯粹就是坐着拿钱,心里很不舒服,总感觉是自己在干活,出产品,出人,最后却是白白给张平钱一样。
他的思维没多少问题,但唯独漏掉了一个非常大的因素,那就是销售。
张平自信可以卖出大量的产品,可以抓到钱,而他们却是不懂销售和市场,更是不懂得如何去迎合顾客的心理!
抽奖销售已经让张平聚集起了一大片有效顾客群体,这就是他的资本,而这个偏偏是红星厂缺少的。
此外,那就是乔山心里还有一股贪念和对张平的反感在作祟,总希望张平那到的钱更少。
或者还有一点,那就是他希望能够更安全的获得一笔钱,让他能够提前预期自己能拿到多少钱。
就像之前一样,我出多少货就可以拿到多少回款,明明白白,可以直接算出来。
但张平提出的这个“合作销售”让这种安全感彻底缺失了,他的内心很不安定。
“那个,小张同志,那你能有没有把握可以保证具体能卖出多少产品吗?”
果然宋懋昇也是有这个疑惑的,直接问了出来。
张平笑笑道:“宋老,市场这东西,实在不好说,在没卖出产品之前,我也只能是预估,不敢做出任何保证性的断言。
其实这个道理很简单,厂里接到一份订单,但这份订单最终能不能为厂里带来效益,那就只有等回款才能知道,这么说宋老不难理解吧?”
宋懋昇也是心里一惊,想想也是,仓库那批货不就是如此嘛,至于送出去的那一半产品就更别说了,别人已经卖了钱,自己却没有得到一分钱回款。
“难道就没有一个大致的估算?”宋懋昇再次问了一句,眉头也紧紧皱了起来。
张平知道这种模式虽然只是稍微变通了一下,可却是让这些人感到了一阵强烈的不安和担忧。
张平只能微笑着说道:“宋老,这世上本来就没有什么一成不变的事情,秦始皇、汉高祖、唐高祖、宋太祖这些人当年建立基业开创王朝之时可曾想过自己的江山会亡?先是也是有这个担心的,那难道他们就不做了么?
当然不是,一切还要看如何经营,因此,秦仅二世而亡,大汉王朝四百年江山中间还出了一个王莽,大唐最终也就是经历了不到300年历史,宋朝更是悲哀,一直被外族欺辱,难道是他们的老祖宗不作为吗?
当然不是,具体还是要看后辈怎么去做。
华夏上下五千年历史,祖祖辈辈多灾多难的,可还不是过来了?
一百多年前我们的祖辈还在被列强欺压,那个时候有多少人能想到一百多年后我们的祖国有现在的场景?
说到底就是要大胆尝试,要是没有了这份进取之心,那我们的祖国还如何进步?
我们做生意和做企业也是一样,需要大胆尝试一下新事物。
各位对这种销售方式感觉有些陌生,担心获得不到预期的心理回报,我觉得大可不必。
这次合作销售是双方全程参与,想必以各位的经验和见识以及智慧,总不会担心被我这个毛头小子给坑了吧?”