读读书小说

第一百八十五章 与第一家的谈判（第1页）

周五上午9点，江飞宇在公司欢迎红杉资本王桂伦一行三人，除了以王桂伦为首，另外还有一男一女的两个同行人员。

男的叫周云胜，魔都本地人，女的是个中法混血，王桂伦介绍的时候喊她菲琳娜。

飞宇科技这边，以江飞宇为主，还有秦文舒和陈大军作陪。

江飞宇先带几人参观了4楼和6楼的办公室，简单介绍了公司的一些情况。

江飞宇：“条件有些简陋，让三位见笑了。”

王桂伦笑道：“江总谦虚了，创业半年的时间能够达到您这样的规模，在同行业里面可不多见，也就飞宇科技崭露头角的时间太短了，还没进入世界各大风投机构的视线中，这才让我们红杉资本抢了先机。”

至于另外一家竞争对手IDG资本，王桂伦自动忽略没提。

对于王桂伦的这番客套话，江飞宇听一下就自动过滤了，他又不是刚出道的职场小白，上辈子就算没见过，也听说过很多大公司多轮融资和国际并购的案例。

这些风投机构都是嗜血的“鲨鱼”，一点血腥味就蜂拥而上，飞宇科技虽然成立时间短，这段时间造起来的“声势”也进入了各大风投机构的视线中。

主要原因在于即时通讯这个领域，虽然用户量很可观，目前还没找到盈利的方向，这些风投机构还在观望中，从IDG资本去年把手中百分之13的鹅厂股份卖给南非MIH公司就能看出来。

上辈子直到鹅厂成功上市后，受到普通股民的追捧，这些金融机构才正视“用户量为王”这条真理。

现阶段别看飞宇科技和旗下子公司的业务规模也挺不错的，盈利能力比较好的也就网吧业务，其他业务版面目前都没有大规模盈利的点。

可供飞宇科技选择的风投机构不多，目前对飞宇科技业务感兴趣的风投机构，有实力的也就IDG资本和红杉资本。

南非MIH公司或许对即时通讯业务很看好，不过他们已经拿下了鹅厂百分之40左右的股份，也不可能另外投资鹅厂的竞争对手，否则就是自己使力，左右互搏了。

目前飞宇科技最大的成本支出在于服务器资源的消耗，江飞宇一边为用户量不断增多而开心，另一边又在为不断增加的服务器资源而头疼。

目前飞宇科技每个月用在服务器资源上的开支达到了30多万，根据张晓东的预测，到年底估计每个月花费在服务器资源上的成本能够攀升到50万。

当然了，虽然目前飞宇科技是勒紧裤腰带过日子，不过江飞宇又不是只有一家公司。

起码宇依科技拿下的公安部1400多万的项目合同，到年底也能收回大半的款项，有个几百万的资金起码能够撑到明年，对于江飞宇来说不过是从左边口袋掏到右边口袋，追加部分投资就行，还没到山穷水尽的地步。

能以符合心理预期的代价融到资，可以更好地帮助飞宇科技扩大业务规模，融不到也不打紧，咬咬牙撑过今年就行了。

参过完后，江飞宇把王桂伦三人迎入了会议室，接下来才是正题。

王桂伦：“江总，接下来咱们就进入正式的融资谈判，根据国际惯例，在A轮融资尘埃落定之前，双方谈判内容不得向任何第三方透露，希望您能理解。”

江飞宇：“你放心，行业规则我们懂！”