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第458章 山高路远（第4页）

王志好笑地看了看他，道：“李副主任又没问我，我也不管销售和维修啊”。

“不过我觉得修车更赚钱”

他指了指李学武，对夏中全说道：“我更信任李副主任，他从来不会做亏本的买卖”。

“嘿！你这是盲目崇拜了属于！”

夏中全端着手里的茶杯，吹了吹茶叶沫子，看着王志道：“你就这么没有主见？”

“那您说呢？”

王志挑着眉毛问道：“卖车赚钱，还是修车赚钱？”

“我说？我说都赚钱”

夏中全笑呵呵地喝了一口热茶，道：“你不管销售和维修，我就管了？”

“这个问题啊，就得问他”

他指了指李学武，道：“你还别说，这个问题没有调查我还真不敢回答”。

“很简单，买车是一时的，修车是一世的”李学武放下茶杯，站起身走到定型车前面道：“您敢保证这些车在一段时间内不会坏？”

“当然——不敢保证！”

夏中全也是跟着站了起来，车辆工程研究所的茶就是劳保茶，不好喝，梗子太多了。

“别说我不敢保证，就是一七厂他敢保证吗？不敢吧！”

“但咱们可以保证！”

李学武转过头，看着夏中全说道：“两年内出现核心零部件故障，且是质量原因的，免费维修换件”。

他挑了挑眉毛，道：“三个月内只要有工作故障，到销售网点维修车间检修，不收取维修费，只收取工件费”。

“包括润滑油、车轮胎、收音机等等易损件，都可以在维修车间内进行更换维修”。

“维修车间自然不能是轧钢厂这般面面俱全，但要有丰富的维修手段”

李学武踹了踹三轮车的轮胎道：“大修不如小换，零部件统一回收再处理，又是一笔收入”。

“你真该上绞刑架啊！”

夏中全咧咧嘴，道：“如果这么做，人家能愿意，换件和维修是两码事！”

“可如果换件的费用小于维修呢？”李学武微微一笑道：“三个月内斗免费，三个月后半价，一年后全额收取维修费”。

“也就是说，三个月内出现故障的几率是小的，但拥有这一维修政策，能吸引更多人购买”

王志站在一边有些想明白了，看着李学武道：“三个月到一年这段时间小修的概率要出现了，可咱们收取一半的维修费，保证了运营，又给客户提供了换件的习惯培养”。

“一年后呢？”

夏中全明知故问，他还是有点想不通李学武这么做的目的。

李学武却是耸了耸肩膀道：“一年后车卖的多了，维修基数大了，来维修点的单位车辆会形成一个良性循环”。

“简单来说就是，口碑会因为前期的免费，以及后期的主动维修维持在一个合理的平衡度上”。

“就是这个平衡度，够京城汽车追十年的了”。

李学武挑了挑眉毛，道：“他们只知道咱们的车便宜，可不知道咱们的服务更优秀啊”。

是了，相比于212吉普车，红星羚羊的动力可能稍弱，但整体架构更轻啊。

车身结构用了更多的轻便材料，耐损度降低了，可我们提供免费维修啊，只要你换件，毕竟我们厂生产的汽车也不是给你用来撞墙的。

夏中全和王志就是很明白了，李学武在养猪，把猪仔撒出去，一直都要收割这批猪。

就是这么干，不会引起反作用？

当然不会，因为专属车型的维修都有记录，只要是红星羚羊，在店里就能解决运行故障。

相比于其他工厂管卖不管修的情况，一些不具备维修能力的单位一定更愿意选择羚羊。

动力差点怎么了，又不是天天跑极端路况，只要保证公务用车的安全和载重，红星羚羊综合实力绝对优于212。

李学武玩的这一招就是明晃晃的先客户后韭菜的套路。