读读书小说

第1439章 对赌协议（第1页）

晚上，李长安鬼鬼祟祟的溜进了小分队所住的酒店。虽然因为元旦的原因，小分队放了两天假自由行动，但是消失了一天一夜的他还是心里没底。就在他等待电梯的时候，身后突然传来了一声熟悉的咳嗽声，李长安就像条件反射一样，缩起了脖子，然后慢慢转过身，脸上挂着僵硬的微笑，“叔，你也才回来？”林致远的面部表情也不太自然，他有些色厉内荏的瞪着李长安，“你干什么去了？”“叔，你的脸色怎么不太好？感觉一点血色都没有，要不要我陪你去看医生？”李长安顾左右而言他。“别打岔，回答我的问题。”同样消失了一天一夜的林致远心里也没多少底气，不过谁让他是长辈兼领导呢，可以肆无忌惮的批评下属。“那个，叔，我和乔杰里去跨年了，昨晚不是千禧夜嘛，对了，我见到了麦肯光明的玛德琳了，玛德琳小姐向我提了一个非常有用的建议，我正想去你的房间找你汇报呢！”“哦，那到我的房间来说吧！”林致远的这句话，让李长安的心放回到肚子里，危险暂时解除。两人坐电梯上了楼，来到林致远的房间。李长安原原本本地把玛德琳的话转述了一遍。林致远也表示赞同，“玛德琳小姐说的有道理，音乐花园公司不应该成为空壳公司，而是应该发挥更大的作用，之前我确实忽略了这一点。纵观整个东天电子，确实没有能够挑起音乐花园大梁的人物，在当地找一个熟悉电子产品销售行业的职业经理人很有必要，这样吧！长安，纽要这边你熟，你看看能不能找到一个这样的人？钱多一点也无所谓，只要这个人物超所值。”“放心吧！叔，我保证尽快完成这个任务。”******在纽要生活了多年的李长安，不负所托，很快他就通过其他同学找到了一位熟悉电子产品销售的职业经理人——菲利普先生。菲利普曾就职于全美排名第三的连锁电子卖场科尔氏，有超过十五年的工作经验。他本人也是一个风度翩翩的成熟白人男士，在和林致远李长安见了一面之后，两人都对菲利普比较满意，从谈话中就能听得出菲利普对电子产品的销售有着非常丰富的经验心得，而且他在这一行也有比较深厚的人脉，能够帮助音乐花园在最短时间内在全美打开销路。林致远决定给菲利普一个机会，任命他为音乐花园公司的经理，同时也在心里给他设定了一个三个月的观察期，如果这三个月菲利普表现的好，他就会留用。林致远给袁志龙打了个电话，两人商量一番之后决定在纽约租用一间小办公室，让音乐花园公司正式运转起来。菲利普任经理，同时聘用一名本地员工，另外这次林致远在带来的小分队成员中挑选了三人，让他们担任音乐花园公司的中方雇员。菲利普的能力确实不错，仅仅用了三天，音乐花园公司便运转起来了。公司成立之后，第一个要面临的难题就是与百思买公司的谈判。百思买是全美最大的连锁电子销售卖场，可以这么说，只要音乐花园播放器能够进入百思买，就算成功了一半，但是百思买的进货标准是非常严苛的。目前音乐花园只有一个外壳样品，在没有实际商品的情况下，百思买不可能和音乐花园签署任何有实际意义的协议。因此，谈判根本就无法进行下去。就连参加了谈判的林致远和李长安也认为在没有实际产品生产出来之前，百思买是不可能和音乐花园签署任何协议的。现在林致远只能寄希望于技术攻关小分队的工作效率高一点，能够把音乐花园第一代产品面世日期尽可能的提前。不过好在东桑国那边传来了一个好消息，带队的詹达英刚刚给林致远打了个电话，他们刚刚和东芝签订了一份供货协议，音乐花园的存储体由东芝供货。东芝出品的1。8英寸硬盘作为存储介质，容量能达到4-8GB，能达到世界领先水平，完全符合音乐花园播放器的标准。这个好消息总算是冲淡了一点和百思买谈判进行不下去的愁云。“算了吧，我也能理解百思买那边的疑虑，毕竟我们现在的实际产品还没有出来，那就再等几个月，等到样品出来，我们再来和百思买谈。”林致远也只能无奈的这样宣布。但是菲利普显然有不同的见解，他的眼珠一直在转，在思考良久之后，他抬起头，望着林致远，“林，我问你一个问题，你对你的产品真的有信心吗？如果答案是肯定的，或许我有办法能够让百思买坐在谈判桌前。”林致远毫不犹豫地答道：“当然了，我对音乐花园信心十足。”这句话不是空穴来风，林致远是有事实基础的。前世，iPod仅推出三年就打造了市场营销神话，一度占领了七成以上的数字音乐市场，收入超过水果个人计算机总和，成为水果公司利润增长的主力，在三年时间内，总共销售了超过一千万台，在2001-2006年五年时间里，水果公司通过销售iPod获得了174亿美元的收入，而到2021年，iPod的销售额大致在710亿至730亿美元之间，这对一款产品来说，是一个极其恐怖的数字。“林，如果你真的对音乐花园有信心，我们可以和百思买签一份对赌协议。”“对赌协议？”“没错！”菲利普重重的点点头，“我们可以掏出一颗让百思买无法拒绝的诱饵，让他们和我们提前签下协议，比如在半年之内，如果音乐花园的销量达不到一万台，我们可以将销售分成比例提高到百分之五十甚至六十，甚至赔给他们一笔钱，反之，如果我们达到了这个要求，百思买必须要把分成比例降低到百分之五。”菲利普很有信心，“先生，我在这个行业工作了十五年，这种对赌协议是卖场最乐意见到的，无论是百思买还是科尔士，根本不能拒绝这种诱人的条件，当然前提是你必须对自己的产品有百分百的信心，否则就当我没说。”林致远一拍桌子，“就怎么办，菲利普，你马上给他们打电话，无论什么条件，我都敢跟他们对赌。”