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18宣传见效（第3页）

方碧蓉微红着脸朝她点点头，小声说：“比起裕祥，这价不贵。”

“可这设计费和服务费又是什么？”施玄曼虽不差钱，亲兄长是政府官员，家里又是开琴行的，父亲每月都会给她一二百元的零花钱。

但有钱不意味着她就会随意挥霍，有不明白的收费便要问个清楚。

纪轻舟巴不得她们问得仔细些，省得日后再生纠纷。

“设计费很好理解，直至两位昨日看见解夫人之前，能想到旗袍会有那样的款式和穿法吗？

“诚然，当一个款式廓形、配色花纹流行之后，大家都可以模仿，但创意和想法是源源不断的，每一件你们未见过的衣服都是新的设计。”

施玄曼听他这么一说便明白了过来。

这所谓设计费实则就是买个“时新”，买的是如昨晚宴会上受人瞩目的解太太那般独一无二的时髦。

“服务费就更简单了，定制服装免不了要多次试穿修改。

“二位都是姑娘，在我店里试穿不方便，只能我去你们的府上，给二位试穿调整，费时费力的收些服务费应当不过分？”

纪轻舟朝她们眨了眨眼，唇角露出一丝笑意。

“如此说来，也算情有可原。”

施玄曼成功被他说服了，觉得对方愿意这样坦诚布公地说明每一笔费用的去处，可谓是难得实诚的生意人，一时间对纪轻舟更平添了几分信任。

“二位若确定要在我这定做，可选一选款式。”

纪轻舟此时方将手稿本递给高个女子，旋即靠在缝纫桌旁，拿起陶瓷茶杯，掀开盖子，喝了口茶水。

施玄曼接过本子，和方碧蓉一同挑选。

两人一低头，视线当即便被纸页上所画的曼妙女郎吸引了过去。

她们一页页地翻看，发现画上的女子不仅穿着不同式样、不同花色的旗袍，大部分的图稿下方还贴了与图上旗袍花纹颜色一致的织物样品，以及对应的绲边、盘扣等的小样。

甚至还细心标注了大概的尺寸数目和市场价格，令顾客一看，便知图上旗袍的大致成本。

两姑娘一时有些眼花缭乱，一边来回翻页，一边小声交流，觉得这件也漂亮，那件也时尚，难以取舍。

两人讨论了足有十几分钟，终于选定了款式。

施玄曼走到纪轻舟跟前，指着本子上的设计图道：“她要这件。”

纪轻舟扫了眼，图稿画的是一件鹅黄底色、带有丁香印花的全开襟长旗袍，配以风信紫的互补色盘扣与绲边，直身廓形，低立领，低开衩，无省微收腰，主面料是苎麻细纺，内含里衬。

总体而言就是一款轻盈柔软少女风格的旗袍，倒也确实适合那圆脸姑娘。

“我选的是这一件。”施玄曼又翻开一页。

纪轻舟刚要点头，忽然眉头一蹙，心生纠结。

他这本手稿所画的旗袍大多是根据布料店采集的样本设计的，所选布料基本都有充足的备货，怕的就是客人挑中了款式，却买不到所需的料子。

结果施玄曼看中的偏是他早期练手画的一张手稿。

——一件廓形贴体的右衽大襟旗袍，淡茶褐的底色，花纹是他当时对着卧室窗外的苦楝树枝画的楝花，颜色也是凭感觉上的，市场上绝对买不到一样的面料。

“你挑选的这件没有现成的料子可买，或许得去那些绸缎庄定制，价格估计不低，你确定要选这件？”纪轻舟将难处如实相告。

施玄曼蹙起细长的眉毛：“我挑来挑去还是这件最合心意，别的固然也不错，花样却没什么特殊的，独你画的这件，最令我眼前一亮。”

纪轻舟能从她的眼神中瞧出她对这张设计图的喜爱，沉吟片刻道：“那你能接受什么价？我可以帮你去绸缎店问问。”

施玄曼和同伴对视一眼，考虑了十几秒道：“市场上的那些绢绸花纹华丽的每尺价钱在三角左右，你这图案既需要找人定制，我想三角半到五角一尺当差不多了，我只能接受这个价钱。”

“那我先记下，没有其他要求的话，二位请先付个两元定金。