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第465章 娇软小师妹她靠团宠躺赢修仙路48（第2页）

娆楚楚眨了眨眼，细白的手指抓住了他的手腕，两人的肤色差异不大，小手抓大手的，倒也显得赏心悦目。

薛涣恍然意识到自己冒犯了，赶紧撤走了手，唯独掌心一点湿润，驱之不散。

“你怎么来了？”

娆楚楚嗓音有点虚软的询问他。

潋滟的双眸盈着淡淡水光，刚睡醒不久，狭长的眼尾都曳着一抹绯粉。

她吐字清晰，但尾音总像是在撩人。

薛涣微微红了耳尖，也老实的告知了她自己回来的原因，“只是想来看看你过得好不好。”

“我怎么会过得不好呢，阿涣你这段时间都去哪了，我和师尊还有若宝都很想你的！”

“是，是吗？”薛涣笑得腼腆。

两人聊得一时兴起。

云清槐突然推门而入。

（可恶又没写完！待会补啊啊啊啊??^??）

优势所在：

1、王老吉品牌归广药所有，自此“加多宝”不再“王老吉”，强大竞争对手加多宝缺失品牌重创；

2、广药王老吉药业有限公司，是国有企业，得到政府支持；

3、王老吉为中国老字号民族品牌，有180年历史成为预防上火“正宗”有力支撑；

4、王老吉以健康养生为理念，天然植物原料，符合现代人健康生活追求，成为消费者日常生活饮料主要选择；

5、广药是上市公司，在融资和资本运作方面有巨大的优势，它在国内运作正常后，为迅速打入世界市场提供了有力的资本保证。同时，王老吉由于投资者众多，股票上涨了，口碑相传，也可以客观上带动王老吉的销售增长；m。

6、广药作为一个专业的制药企业，在产品质量上可以比加多宝作为食品企业要专业和严格许多，产品质量有很好的保证。

劣势所在：

1、王老吉非优势渠道资源，是竞争对手加多宝的优势；

2、王老吉商标争夺风波之后，广药缺少系统而全面的公关活动来消除消费者的顾虑，使得产生部分消费者对广药不满，并对加多宝抱以同情；

3、凉茶介于药品、饮料之间，企业宣传概念模糊，产品定位不清，消费者不会将药品长期服用，频繁购买；

4、产品形式过于单一，凉茶行业创新有一定难度；

5、局限于特定消费人群——需要降火的人王老吉口感带有微甜中药味并非老少皆宜多受追求健康的理性消费者青睐：

6、王老吉定价较低，对比加多宝售价，给消费者带有“低廉品”之感；

7、广药作为国企，运营成本巨大、运作效率较低。

8、王老吉凉茶市场在其营销渠道管理方面存在着一些问题：其一，渠道建设和维护不符合企业目前的发展状态。其二，营销管理中缺乏职业化、专业化的中层管理人员。王老吉凉茶要想继续拥有竞争的有利地位，就必须尽快完善自己的营销渠道，加强与各级中间商的战略合作关系，更要加强与终端零售商战略合作关系。

总体情况：

1、中国的消费者对品牌的忠诚度普遍还不高，商标风波的胜利，可以抢占加多宝消费市场；

2、直接对手菊花茶、清凉茶等缺乏品牌推广，仅是低价渗透市场，而碳酸饮料、果汁饮料、水等明显不具备“预防上火”功能，仅属间接竞争对手；

3、凉茶行业整体还保持了年均20%以上增长。

4、跨国饮料品牌的市场吞噬和本土饮料产品的同质化竞争，主要是加多宝、和其正、邓老凉茶等品牌想趁机搅局，而其他品类饮品亦虎视眈眈，无法有效形成品牌个性和市场区隔；

5、王老吉商标争夺风波之后，广药缺少系统而全面的公关活动来消除消费者的顾虑，使得产生部分消费者对广药不满，并对加多宝抱以同情；

6、王老吉品牌的回归，广药开始产能扩充，但之前没有做大面积凉茶的经验，产品质量面临问题考验。

最后结局：