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第220章 愿与诸位携手并进同解困局（第1页）

徐弦月也不准备和这群老油条有什么额外的口舌之争。

“当前局势，我已经听王掌柜提过，秋露书局，一家独大，因着恶劣竞争，让诸位掌柜的书局亦是受到波及，当然，也包括我的阳春书局。

所以，今日前来召集诸位，为的便是商议解决之法。

我知晓各位掌柜大概因为前几个的勉力支撑，对抗秋露书局，已是连连亏损，甚至几月无所进账，当前局势于各位，包括我而言，确实算是陷入低谷，无力挣扎。”

“局势我们比你清楚的多，说这么多，解决法子是什么？”

还是那个年长的书局掌柜，仗着资历年岁，对徐弦月说话毫不客气。

徐弦月也不恼，继续道：“所以接下来，我就要说出我的想法。

想必诸位，近月来已经试过，仅凭各自单独的的力量，确实难以维持。

不过，我要说的是，孤掌难鸣，独木难以成舟，诸位有没有想过合体呢？”

话音落地，全场寂静，所有掌柜面面相觑，面上神色精彩纷呈，各不相同：有震惊，有不解，亦有新奇。

旁侧单手支颐的秦越川也不自觉起了兴趣，微微挺直了脊背，亦想知道徐弦月接下来要说什么。

有人问道：“如何，合体？是所有书局集合资源，组建一个新的书局吗？”

“若是如此，那谁来做这个领导人呢？”

那位年长的掌柜听罢不自觉昂起了头颅，端起了架子，取过旁侧的茶杯，假意用茶盖刮着茶沫，用力地咳嗽了几声。

全场视线皆被他吸引，纷纷侧头望去：“胡老是我们当中资历最老，年岁最长的，由他来做领头人最是合适！”

“没错！胡老最合适。”

甚至径直忽略了意见提出者，徐弦月。

徐弦月不在乎众人态度，启唇：“诸位有想法很好，不过我所说的合体，并非如此简单。能否做这个领导人，也并非仅有资历就可以的。”

听她此言，众人越发好奇，不再观望那个胡老，将视线重新落回徐弦月身上。

胡老有些难堪，但是碍于面子，仍是摆足架势，闭目以傲慢的姿态听着徐弦月的下文。

徐弦月掏出袖中的一颗早已准备好的红枣，与一包用帕子包好的瓜子。

一手一物托举在众人面前：“如各位所见，当下情况，秋露书局便是这个红枣，而我们便是这一对瓜子。”

她单独捏起一个瓜子，与红枣并排置于手心：“我们每个书局都是这一颗瓜子，若是单独与之对抗，说是以卵击石也不为过。”

徐弦月的比喻新鲜明了，在场众人纷纷点头称是，看着她的手掌之物，不自觉地跟随她的思路，继续听她道：

“但是，”徐弦月话锋一转，将那个红枣置于手帕包裹的瓜子之中，又道：“若是每一个单独的瓜子，集合自己的力量，聚少成多，也未必敌不过这个红枣。

我们要做的，便是既要保留自己的力量，又要同旁人一起，组成新的力量。”

众人若有所思，仍是一知半解。

“请姑娘说的明白些，我等还是不太理解。”

“诸位都知道，秋露书局独自一人吃下了许多书院的书籍订单，那些书院的怨气其实也不会比我们低到哪里去，他们不得不承受比平常高出两倍不止的书价，若有其他选择，大概也不会和秋露书院合作了。”

“确实如此，但是我们也无力提供他们所需书籍。”

“我想说，我们可以提供，只是提供的方式略有不同。”

众人已经被徐弦月主导了思路，一个又一个问题不自觉脱口而出，也不甚在意说出解决方法的是他们起先瞧不起的小丫头。

“如何不同？”

“以科考用书举例，书院所需科考书籍约有三十余种，而我们目前所能集合的书局约有十来家，若是我们这十来家书局，每个铺子，只定向售卖两种书籍，当下，整个书局，只承担这两种书籍盈亏，这便是每一个人分到的瓜子。”

徐弦月如此说着，取出一粒瓜子放在手心。

“同时，在所有书局共同联手之下，凑齐这三十余种书籍，以一个整体的面貌，向各个书院出售书籍。

我们的定价是寻常定价，每个人所担负的，只有往日一半甚至一少半的盈亏。

这便是我们为书院创造的选择。