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第734章 特色就是私人定制（第1页）

“陈哥啊，你做生意咋就这么厉害呢？”周凤侠感慨的说道。

“这算啥厉害啊？关键是看你将来的定位是啥样子的。”陈铁柱哭笑不得的说道。

“如果你只是把产品定位为街上的老百姓一提都知道，也都能够买的起的翡翠产品，那么你就要换一个思路了。”

“这样的产品你就不能往高利润走，只能是薄利多销。但是翡翠本身的特性呢，价值低调翡翠，料子肯定是差得离谱。”

“但是黄金制品就不一样了，这玩意是按克卖的。耳环、戒指、项链，这些中间都有很大的伸缩性。”

“所以啊，这些就是适合全体国民购买的。究竟能不能彰显出身份来，那就看他们个人的经济实力呗，跟品牌倒是没啥关系。”

“金链子就往一斤上打，你看这个链子戴出去，回头率高不高……”

“噗哧……”

齐萃雯听得没忍住乐了起来，“陈叔，那还是项链吗？得咋走道啊，都得坠得抬不起头。”

“哈哈哈，那你就别管了，有脖子硬的。”陈铁柱也乐了。

“再说回来啊，翡翠制品是不同的。哪怕是同样款式的一个平安扣，在种水上也有很大的区别。”

“而且雕工上来讲呢，也是能够把玩出来的。当大家伙儿坐在一起闲聊的时候，自然就会提起来。”

“有人就说了，那我这个都是在哪里、哪里找的哪个设计师给设计的。就这料子，都是精挑细选出来的，我自己还亲自上手打磨过，然后跟媳妇一人弄了一个。”

“你说这样的话一讲的话，是不是就非常有排面了？自然而然的，你这个高端品牌的形象就定位出来了。”

“可是如果你以前就一直是啥都做的话，肯定是低端产品的流通量更大。在大众的心理给你的定位，也就是低端的产品。”

“你到时候就算是弄出帝王绿来，人们所谈论的也仅仅是这个饰品自身的材料价值，而不会去谈论它的品牌价值。”

“所以说做买卖啊，还是得有一些取舍、有一些布局。你的人脉本来就很广，下边的那些利润就不要去惦记了。”

“我个人的建议来讲，将来你的店要是真的想做出名气来，低于一万的翡翠饰品都不要摆出来。”

“能够上到二楼的，最少也要十万起步。还要搜罗一些雕刻师，可以自己培养，可以外边找现成的。”

“这方面你肯定比我明白。我们家雯雯将来肯定是一位着名的雕刻师，这样的雕刻师不可能是量产型的。”

“而这里边最重要的一点呢，就是不能啥啥都依着客户的要求来。因为他们在翡翠饰品的设计上，并不会有那样齐备的知识。”

“很可能，他们仅仅是当时觉得他提出来的样式是非常好看、非常精美的，可是拿到外边呢，是真的不咋地。”

“你将来要卖出去的翡翠饰品，不仅仅要让佩戴者开心，同时也要让别人看出好来。这样对于设计师的要求就是比较高的，很多的饰品其实也是跟佩戴者相映生辉。”

“尤其是一些女同志，将来在设计的时候，最好也参考一下她们自身的条件。不能让饰品抢夺走她们自身的光芒，饰品毕竟只是饰品，是锦上添花的一个作用。”

“你就像我们家的英子，整个人就是出类拔萃的，她不管佩戴什么颜色、什么样式的饰品也是都可以的。”

“但是我觉得在设计的时候吧，再参考她的身材、肤色、脸型等等做出来的设计，就能够真正体现出‘私人定制’的好处。”