读读书小说

第684章 思想都得变一变（第1页）

“其实这个事吧，还是挺简单的，并没有大家想象的那么复杂。”陈铁柱笑着说道。

“扯到了这个呢，我也就多唠扯几句。手上的活都别闲着啊，我也能帮忙搬砖啥的，必须把老赵这里的活弄立整儿的。”

听着他的话大家都乐了起来。

确实，刚刚手头上的活都停了下来，想听听陈铁柱的发财密码究竟是个啥。

“这个话吧，这些日子我跟人说了不是一次两次了。”陈铁柱又接着说道。

“其实是啥呢，就是一个思想上的转变。就比如说咱们往日里耕种大田，那就是为了维持生计，这是一种本能。”

“咱们现在开始整蘑菇了，这就是已经开始转变了。向啥转变呢？向一种经商行为的转变。”

“咱们往常种的粮食，要么往粮库送，要么就是拉到集上去。谁家养活的猪多一些的，就会买这玩意，因为这个多少是一种受限制销售的商品。”

“可是咱们这个蘑菇就不同了，咱们可以随便的卖。想咋卖就咋卖，想去哪里卖，就去哪里卖。”

“不过这里边呢，因为产生了一定的利润之后，就有了一定的风险了。所以我才会把大家卖蘑菇这个事给揽过来，尽可能的把风险降到最低。”

“现在是我带着大家种蘑菇，明年备不住还会有谁也带领着别人种蘑菇。蘑菇多了，市场上的价格肯定被打压下来。”

“但是你们种个几十、上百平方米的蘑菇，你总不能就因为担心将来价低了不好卖，然后修建个冷库吧？”

“对于大家伙来讲这就是一个扯淡的想法，换到我身上就没问题了。我赚取的差价，还得承担运输的费用，也得应对市场上价格的变化，更要做好存储。”

“也正是因为这个，大家伙心甘情愿的在将来把蘑菇交给我卖。因为也是看到了期间潜在的风险，这也是咱们思想的一个转化。”

“换到了老赵头这边呢，他现在做豆腐在咱们村子里卖，那也是在维持生计。起早爬半夜的，就赚个辛苦钱。”

“在咱们村来讲，他闭着眼睛一天都知道做多少豆腐。更多的时候呢，都是不够卖。因为他心里有本账，不带亏的。”

“可是要是往大了整的话，这就变成了一种正常的商业行为。利润很大，做一天豆腐赚的钱，都能赶上在咱们村卖一个月了。”

“可是到时候呢，也跟咱们卖蘑菇面临同样的一个问题。他也说了，卖不出去的可咋整啊？夏天往哪里放？”

“问到了我这里，我就把我的想法说一说。老赵头的豆腐好，但是再好，你也得让别人知道才行。”

“去县里的农贸市场卖，是个销售渠道。那么县里的那些馆子呢？他们需不需要干豆腐？如果他们需要的话，咋样才知道咱的干豆腐好呢？”

“换成我就先做一些，不指望赚钱，就挨个饭馆去送。他们觉得好吃了，也认可了，自然就会跟你订，多少也能够掐算出一些数量来。”

“但是这个价格呢，就得你自己来把控了。咱们得赚钱，饭馆子也得赚钱。你还不能为了让饭馆子多买，就把价格压得很低。”

“因为你压得很低的话，县里做豆腐的就该不干了。接下来就是你降我也降，我降你还降。”

“降来降去的，有一家就赔了个底儿掉。本来就是小本的买卖，谁经得起这样的折腾啊？这同样是我建冷库的目的，咱们不能掉这里边去。”

听着他的话，大家伙不住的点头。这就是做买卖的门道啊，谁能想这么深？

“然后呢，既然是作为一种生意来讲，那么就得有适当的投入。”陈铁柱又接着说道。