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第54章 守正出奇（第2页）

“用质量求取生存之道，凭借信誉谋求发展之路”一直以来都是我们机械厂所秉持的宗旨，而这同样也是紫荆山百货能够站稳脚跟的根本所在。

我们必须对广大消费者负责，绝对不能将未经市场检验过的产品轻易卖出。”

李大利这番慷慨激昂的话语，深深打动了在场众多的顾客，他们情不自禁地纷纷鼓起掌来。因为从他身上，众人看到了一个充满良知与责任感的优秀厂家。

此时此刻，田克华心里也逐渐明白过来：原来从一开始，自已就已经被这个年轻人牢牢掌控住了节奏，一步步陷入了对方设下的陷阱之中。

既然如此，那倒不如顺水推舟，毕竟这里可是自已的主场，一切自然都得由自已作主。往后的事情嘛，当然还是可以按照自已的想法去处理。想到这儿，田克华便不再与之争辩，而是面带微笑着开口问道：

“若是和商场合作，这款机器又该定价几何呢？”

“还是不卖？”

不仅田克华的大脑此刻犹如宕机一般，明明已经同意他们进入商场，为何还是不肯售卖，这小子究竟在打什么算盘。

周围的人群也是丈二和尚摸不着头脑，百思不得其解，既然都说了不卖，那还把产品推向市场作甚，一个个充满了好奇，期盼着这个小伙子能给出答案。只听对方继续说道：

“打个比方，一个普通家庭一年大约要吃一百次面条，十年就是一千次。

我们花费一天的时间来完成这次考核，只为保证我们售出的每一台面条机都能像钢铁战士一样，坚韧不拔，持续运行十年、二十年，甚至是一辈子。

因此，我才会说，在结果出来之前，我们坚决不卖。”

“好！”

现场观众传来如雷鸣般整齐划一的掌声，声音震耳欲聋，仿佛要冲破房顶。此时此刻，他们终于明白了小伙子的良苦用心，也理解了他之前说不卖的真正原因。

田克华在商界摸爬滚打这么多年，还从来没有像今天这样窝囊过。他感觉自已处处受到限制，完全无法发挥出应有的实力，心中涌起一股强烈的挫败感。

在众多顾客的目光注视之下，他实在不好意思就这样灰溜溜地离开，只好咬咬牙，硬着头皮问道：“李科长，等验证完之后，您打算给这个面条机定个什么价格呢？”

田克华说话时的语气和态度都发生了明显的变化，原本对小李的称呼也变成了李科长。然而，对于这一点，李大利似乎并没有太在意，他镇定自若地回答道：“按照厂里的规定，这款面条机的出厂价是35元一台，零售价则是40元一台。”

听到这里，田克华忍不住反驳道：“铁质材料每斤才多少钱啊？而这台面条机最多也就四十来斤重吧，再算上一些必要的加工费用，成本满打满算也不会超过三十块钱呀！”

田克华一语道破众人心中所想，四十块钱的价格实在太高，若是能用个一二十年倒也物有所值。众人纷纷附和，鼓动着田克华把价格压下去。

这恰是田克华的拿手好戏，他对各类物品的价值了如指掌，讨价还价可谓行家里手，一开口便将价格压至三十元。

"田主任，您这话可就不对了啊。正所谓'好钢用到刀刃上'，好东西自然有它的价值所在。

咱们这款面条机的核心部件那可是用的顶级进口材料，成本高也是没办法的事嘛。

要是照您这么个卖法，那我们岂不是每卖出一台还要倒亏五块钱？这生意还怎么做呀！

"

李大利心里暗暗叫苦，原本想着借着这次机会给大家谋点福利，顺便推广一下产品，谁知道田主任会突然来这么一出。

他刚才还信誓旦旦地说要让大家共同见证，结果这会儿却被对方拿自已说过的话堵住了嘴。

眼看着场面有些僵持不下，李大利只觉得一阵头疼。

田克华心里却是暗自得意：哼，跟我斗？你还嫩了点儿！现在都流行有偿服务，我发的那五元代金券不就是证据吗？既然你说要让大家见证，那我就如你所愿。

出厂价三十五元减去五元见证费，正好三十元一台，看你这下还能怎么办！

众人将两人的对话听得一清二楚，看着李大利那副愁眉苦脸的模样，纷纷心生怜悯。这孩子也太不容易了，为了让大家买一台面条机，不仅免费送了那么多面条，还给出了最低的出厂价。