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第七十八章 心理战（第2页）

“陆老板这就有点不对了吧？我们只不过是慢了一步，这就涨价了？况且旁边人家的辣子那么便宜，两相对比之下，我们不如去西头买辣子，您这边的辣子我们要不起。”

有人语气里满是嘲讽地说着。

“想不起好嘞，正好都给我。”随着说话声，站出来的是郑三，他今天的心一直提着，不知道为什么，陆羽这边儿的胜败，让他也格外的关注，特别是当他无意间听到耒小春和陆羽的对话的时候，他真的有义愤填膺的感觉。

他说，“我要再签三个最大的认购单。”

陆羽说，“郑老板，昨天您已经认购过了，这几天就安排送货到酒店，所以您最多只能再认购一个大单。”

郑三有点尴尬，“那，一个也行……”想了想又说，“我那是酒店，用料肯定是要比别的小店要大一些，你这也太抠了，这前后加起来才两个单，这怎么能够？”

“不行不行，必须再加一单！”

在郑三的纠缠下，最终还是又和他签订了两个订购单。

郑三这边刚签完，就有人问他，“郑老板，这都是平安镇的辣子，您为什么非得买这个贵的？”

“你眼又不瞎，我为什么非要买贵的，你不知道？”

其实陆羽的车上，就装载着一袋袋的平安牌辣子，袋子是透明的，都不用拆开，只看一眼，就知道和西头的货根本是两样，完全不同的，也是一眼就能辩出优劣的。

也是得到了陆羽这边涨价的消息，之前在西头优哉游哉看热闹的商家，又慢慢地转回到了东头，得知涨价的事儿，内心都不由自主地呸了声，为了看几个小姑娘跳舞，一下子损失了几百块呢！

这场舞看得太不值得。

有些聪明点的商家，在犹豫半晌之后，还是默默地签了认购单，有些则免不了发几句牢骚，还有一些则半自嘲地说，“陆老板，您太狠了点，我们不就是贪点热闹，去西头看看？这么一会就涨价，太狠了您！”

但不管怎么样，他们最终还是选择了买陆羽的平安镇辣子。

耒小春仔细观察了一下，这些个商家们，虽然也去西头了，也在那里呆了不少时间，可最终在西头下单的几乎没有。

有下单的，也只是买上三五斤，看看质量，有人居然毫不可惜地将买来的三五斤干辣子直接扔在西头的雪地上，就好像那是一堆垃圾般。

他们还是回到了陆羽这边买陆羽的辣子。

耒小春知道自己是彻底的输了。

后来，许微尘虚心向陆羽请教，才知道这又是一场心理战。在两相对擂时，临时涨价者，更能向消费者传达，对自己的产品有信心及质量保证的讯息，让消费者认为，从货物质量上来讲，价高者显然是极具质量保证的。

而陆羽所面对的顾客群就是需要质量保证的各类餐饮商家，特别是辣子鸡这方面的餐饮商家，好不容易打出了“平安镇辣子鸡”的招牌，短短几个月，辣子鸡市场由死气沉沉到生机勃勃，死灰复燃重复新生，是多么难得的事儿？

哪里有商家愿意自砸招牌呢？