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第四十章 大傻子领着小傻子（第2页）

许微尘说，“我只是觉得，工作辛苦，给他们那么一点工资，有点不好意思罢了。”

“至于给新招的人员，开低工资，其实也是有很多原因的，我可以给你解释一下。”陆羽说。

“愿闻其详。”许微尘大眼睛闪闪，像个好学的孩子似的盯着陆羽的脸。

“我们招来的销售员可能因为不够专业，根本不能产生相应的效律，工资开过高，一是给公司造成负担，毕竟我们目前的情况，不允许养闲人，就算以后公司发展好了，也要杜绝闲人。

还有工资开过高，有两个负面影响，一是，让员工背上沉重的心理负担，特别是那些能力低下的员工，一定会有这样的心理负担，他们认为拿了公司的钱，但不能给公司带来能量。

而对于那些有能力的员工来说，初始工资开过高，上涨空间会比较小，对于以后的激励会产生影响，就是你拿什么去激励这样的员工呢？

对于有能力的员工来说，按劳取酬才是更重要的，这才是激励他们最好的办法。”

陆羽说到这里，许微尘已经明白了很多，说，“陆大才子，你果然不一般，深知人性心理，这也是一个销售员的必备素质吗？”

没等陆羽回答，她又说，“就比如，你初时给种植户收购合同，却不给他们结现钱，实际上，是为了强化合同的性质，让大家知道我们的收购合同作数，很靠谱，而且还有惊喜，让大家认可了收购合同的价值，然后二次收购会更容易，种植户都很涌跃的送来了辣子，而且这次的收购价格也比第一次低，但种植户们好像并不在意了，也是利用这个心理战吗？”

陆羽说，“种植户们只是想要赚钱而已，他们的辣子其实只是在我们这里暂存，由我们代出出售而已。如果是极少部分，确实我可以结现钱的，但如果要大量收购，必须依靠收购合同，给我们自己一个缓冲期。因为，我确实没有那么多钱付现钱，目前需要用钱的地方太多了，比如这次我们要给平安镇的辣子搞上包装，这笔钱是不能省的。”

许微尘总算明白了，其实说到底，还是“钱太少”的原因，许微尘虽然不是专业的会计，可是这几个月，眼见着陆羽花钱如流水，确实在潜意识里觉得陆羽不缺钱。

但话说回来，工资这方面，确实按劳取酬比较好。

“我要学的东西实在太多了，陆羽，你会不会觉得我特别傻？”许微尘沉默了好一会儿，忽然问。

“你知道西游记里，唐僧弱不经风，看起来最无能，可为什么他却是西游记里面的主角吗？”

“对啊？为什么？”许微尘偷偷地想，“难道是因为他长的帅？”

陆羽说，“因为他是西游五人组里面，最知道目标在哪里的人。所以，你不用妄自菲薄，你和唐僧一样，是有着坚定目标的人，你的目标就是把平安镇所有的辣子都卖出去，让大家都获得利益，因此你对平安镇及对我们的公司来说，都非常重要，因为我们的目标都是一致的。所以……就算傻一点也无所谓了吧。”

许微尘正在得意洋洋的听陆羽“夸她鼓励她肯定她”，结果最后一句话，让她忍不住扬起粉拳敲了下陆羽，“你才傻！陆羽你就是个大傻子！”

她说，“你知道那些种植户很难搞的，我承认，你的收购合同这一局，走的相当妙，可最后还是要给种植户们给钱的，这些辣子烂在种植户自己的手里，没问题，他们只会说大形势如此。

但如果烂在你的手里，他们不把你把门捶破才怪？而且他们还会说你是骗子，说你无能！

所有的风险，你都要自担！所以，你才是大傻子！”

陆羽笑了起来，“大傻子领着小傻子卖辣子！也不错嘛！”