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第六章 低调做人高调做事（第1页）

低调可以说是强者的处世哲学。越是饱满的谷穗，它的头却总是最低的一个；越是高高在上的建筑，它的地基也是挖的最深的一个。做人也一样，越是强大的人，他的姿态也必定是最低的那个。低调是种策略，低调是种心态，低调是种哲学，低调是种智慧，低调更是种境界。谦虚内敛的人一定能够做到豁达而平和，低调的人也必定能够成就一番大的事业。

培养低调做人的智慧，首先必须得拥有一颗平凡的心。因为平凡，因为低调，所以才不会被外界干扰。在处理一些问题的时候才能够更冷静、更务实。这也是一个人成大事的基本前提。不张扬，不浮躁；放低姿态，成大器。低调做人可以说是智者的生存之道。这也许就是所谓的：“树大招风风损树，人为名高名折人。”的道理。

1。低下高贵的头，收起虚荣的心

一个谦虚谨慎的人，在他的心里时刻都有不断进取的意识。他相信：天外有天，人上有人的道理。所以他虚心请教，认真学习，不断地强迫自己接受新的事物，学习新的知识。谦虚的人，尽管综合素质过人，本身的能力也已经超出了一般水平，但是，他们还是非常低调地做事，并且尽可能地严格要求自己，使自己的虚荣心得到一定的控制。

不懂得谦虚的人，在别人面前总喜欢指点这个，指教那个，生怕别人不知道自己多有能力似得。所有的一切事情都好像没有他不懂的，样样事情他都在行，甚至可以用“万事通”的封号来炫耀自己，以此来提高自己的威望与地位，赢取更多人的尊敬。但是所有的事情似乎都有其存在的相反性，你越是炫耀自己的能耐，别人越能看出你的虚浮，从心理上也会更加的排斥和反感。

其实在我们每一个人的潜意识里，都存在着一定的不安分因子。每个人都有其争强好胜的一面，只是有些人不善隐藏，全部展示在了别人的面前。他们殊不知，自己的这种表现在不经意间伤害到了别人。像我们这样的社会还是非常欢迎并且尊重那些为人谦逊者。不管他本身的能力有多强或者已经取得了多少成功，但是无论和谁在一起，或者今后将与谁一起结伴前行，谦虚还是必备的品质之一，等到顺利抵达成功的巅峰时，也许会发现：谦虚才是最好的通行证。

美国的企业大亨乔治，在他还没有成功之前，曾在一家很小的私人肥皂公司做推销员。有一天，他来到一家小型超市推销他的肥皂。但是正忙着上货的超市老板很不耐烦的向他挥手喊道：“你走吧！我这儿的货很多，根本没有空闲时间陪你瞎聊，等以后有时间了再说吧！可是坚持的乔治依然在旁边站着，试图再次说服老板，并且希望他能够购买一些自己推销的产品。

谁料，还没等乔治继续开口的时候，这位超市老板就破口大骂：“带着你的鬼玩意马上给我滚开！刚才不搭理你是给你面子，也不想让你太难堪，可是你这家伙竟然不知好歹，还继续待在这里！”

这时，受到如此礼遇的乔治一边蹲下身子收拾自己的箱子，一边心平气和地对老板说：“非常抱歉，因为我刚做业务员没多久，在这方面还是外行，还希望您能给予我更多的指点和帮助。如果我想把自己的这些肥皂成功的推销给别人，应该如何更好地与别人搭讪呢？”

超市老板听到这里，态度由最初的恶劣一下子缓和了许多。他觉得刚才自己那样的态度对待乔治实在是有些过分。他觉得乔治能以一个求学问的姿态向自己求教，也不计较自己对他的那种态度。于是也非常愿意与乔治推心置腹地展开讨论。

“先生，真的想不到您竟然对我们公司的产品如此的了解！更何况，您说的每一句话都能切中购买者的心理，相当具有说服力！谢谢您教会我这么多。”乔治由衷地感谢超市老板。

随后，超市老板之前的所有怒气也没有了，而且他心平气和的在乔治那里签下了一笔数目可观的肥皂订单。乔治以自己虚心的姿态向他的客户请教如何更好地与客户建立良好的销售关系，不但获得了对方的好感，同时也以自己谦虚的态度压倒了对方的傲气，可以说乔治的这次推销是一次成功的推销，也为乔治后来的成功打下了良好的基础。

生活中，我们会遇到很多像推销这样相当困难的工作。遇到一些刁蛮的对象或者客户是在所难免的，只要我们能够低下高贵的头，快速收起自己的虚荣心，相信一定可以取得最终的胜利。

不管什么时候，都应该以最低调的姿态与人交往。无论你有多成功，哪怕你有多高贵。如果你以一种高贵的姿态出现在人们面前，会让那些地位卑微或者远远落后于你的人产生深深的自卑感，他们害怕你的出现，不愿意在你的光环下生存。他们也许会远远的躲开。躲开有你存在的地方，避开你眼神所能及的地方。如果长此以往的话，那么，孤独的人会是你。

一切的虚荣都如同过眼云烟，会随着风的方向飘散远方，也会随着雨的方向坠入泥里，只有人心的沉淀，才会将一切尽收于心间，活出真正的自我，最真实的自己。

2。自古真人不露相，随便露相不真人

相信人人都应该知道“物极必反”的道理。任何事情都应该具有一定的限度。对于一些深藏不露的意图可作出适当的利用，但千万不可滥用，更不可以随意向外泄露。一切的聪明与才智都应该稍稍的进行一些掩盖，因为“树大招风”，才智过于显露的人很容易招来猜疑与嫉妒，更有甚者可能会招致别人极度的厌恨。

春秋战国时期，有一温姓人家，由于早年一直经商，所以家底也颇为丰厚。其家有一子，取名温如春，因为从小就对琴艺颇有造诣，时间如梭，转眼间，如春就已成人。当然，至于琴艺，更不用说，顺手拈来的事情。

一次，他携几名随从出游到了山西，当他们一行几个人一起游走到一座寺庙前的时候，忽然看见寺庙门口坐着一位闭目的道人，放在道人旁边的是一个大大的布袋，袋口微露的地方出现了古琴的一个角儿。

看到这里，温如春心想：“莫非这老道人也会弹琴？”，想毕，温如春二话不说的，就凑上前去，很是莽撞地问道人：“你可会弹琴？”听到有人与自己搭话，之前闭目的道人这时微睁双目道：“略知一二，正想拜师。”从道人的口中听到的是谦恭的语气。这时只见温如春很是高傲地回说道：“不如让俺弹一首给你听听。”

接着，只见道人小心翼翼地从布袋中将琴拿出。看到确实是琴的温如春立即盘腿，席地而弹，刚开始的时候，温如春也是很随意地拨弄了一首，只见道人微微一笑，但并不言语。见道人对自己所弹奏的曲子没有什么大的反应，于是又弹奏了一曲，道人依然没有反应。看着道人如此的反应，温如春有点恼怒，他非常生气地对道人吼道“你怎么了，难道是我弹得不好？”

这时候道人不紧不慢地开口回答道：“还行吧，但也并非我想拜之人。”听完道人的这一番话，温如春实在沉不住气了，便带着挑衅的口吻对道人说：“那就算我弹得不行，那你倒是试试看，到底有多好，也让大家见识见识。”

道人依旧是不做声，只是轻轻地从温如春手中接过琴，在琴上轻抚了几下，其所发出的声音如流水淙淙，又如晚风轻拂，让当场的所有人都听得如痴如醉，甚至连周围的树杈上都停满了前来听曲儿的小鸟。一曲终了良久，温如春等人才从美妙的乐曲中回过神来，这时，只见温如春扑通一声跪倒在道人面前，行了大大的一个拜师礼。

人生其实就是个大大的万花筒，在为人处世的时候，千万不能太显露自己的聪明才智。俗话说的“人难得糊涂”，糊涂有时候并不是一件坏事，过于聪明了反而会遭到更多人的嫉妒或者伤害。有一种智慧就叫“大智若愚”。小糊涂其实就是小聪明，而“大糊涂”则一定是大智慧。在做每件事情的时候一定要三思而后行，不要随随便便的就将自己完全暴露在别人面前，真正的智者就是那些永远走在最前面，却又总是最沉默的那一个。

3。该出头则出头，不该出时不能出

我国有很多俗语，比如“枪打出头鸟，刀砍地头蛇。”“木秀于林，风必摧之。”“人怕出名，猪怕壮。”“树大招风”等等。这些俗语主要是想向大家阐明一个简单的道理，那就是在必要的时刻一定要学会该出头时要出头，不该出头时，可千万不要因为面子问题去冲动的做任何事情。

不管是那些刚刚走出校门，踏入社会的大学生，还是进入社会多年，已经得到了很好历练的社会精英，只要是进入到一个新的环境，一定需要保持一颗谦逊而又踏实的心，不要因为自己曾经在校的优秀表现或者熟知于某一行业的相关程序自傲自大，过于急切地表现自己。如果还是克服不了自己强抢出头的心理，很有可能早早地被淘汰掉。

每个企业都不会欢迎这样的人。从内心来讲，几乎没有哪个老板愿意接受这样的新人，老板担心你会抢风头，使得自己在其他员工面前失去威严。也不会有哪个员工欢迎这样的同事，因为自己熟悉行业的操作流程，而且经验丰富，那么相同的时间就会创造出多于其他人的价值而得到上级的肯定与赏识，这样一来，很有可能给其他同事带去更大的压力。

20世纪80年代的时候，日本曾拍摄过一部长达80集的励志电视连续剧《阿信的故事》。这部电视剧刚一播出，居然很受广大老百姓的追捧，许多观众都会一集不落地认真观看。这部电视剧的成功热播对当时的年轻人产生了相当深刻的影响。

电视剧《阿信的故事》，其中主要的内容梗概是描述一位出身贫寒的日本女孩阿信，由最初的贫寒，再经过自己的努力奋斗，到最后的出人头地，以至于成为当时日本著名百货连锁企业老板的传奇经历，所有关于阿信的成功，都始终聚焦在阿信做事与做人的分寸上，这一点在当时的人们看来，她是非常了不起的，因为她心中永远都清楚：自己该做什么，什么时候做最合适，她都能把握的恰到好处。

阿信从自己贫寒的家庭走出来，她辛苦的为自己寻找任何一个可以工作的机会。终于在阿信的努力中，不知给那家理发店的老板说了多少好话，才能留在那家小小的理发店做一些琐碎的小事。可是在阿信的眼里，这是一份来之不易的工作机会，她一定要认真对待。在她心中最大的梦想的就是希望自己能够一直留在这里，能有口饭吃。所以，为了这个小小的梦想，阿信在店里总是最勤快的一个，她尽可能地努力做着。

每天，阿信都是起得最早的一个，在大家都还没有开工之前，她却已经把地板清洗干净了，还将店里所有的理发器具也擦得干干净净。

做完这些事情之后的阿信天真的以为会得到老板的认可，同事的喜欢。可是让她万万没想到的却是自己的勤劳竟然引起了别人更大的反感。原来她所做的这些事情是有专门的工作人员负责的，他做了这些事情，那个工作人员就很有可能被老板辞掉。所以，她不但没能换来大家的感激，反而受到了更多同事的刁难。许多同事都非常不友好的对待她。这时，阿信才清楚地意识到自己竟然因为过分的想获得这份工作，无意中竟抢了别人的工作。

但是机灵聪慧的阿信经过长期的观察，她终于在店里为自己找到了另外一份新的工作。这可是店里从来都没有人做过的事情，其实就是为那些还在等候理发的客人添茶倒水，给理完发即将离去的顾客擦鞋。阿信为自己在理发店积极努力地开拓新的工作领域，她的这一举动不但赢得了老板的肯定与赞扬，同时还得到了更多同事与顾客的夸奖。

“该出头时则出头，不该出头时千万不能出”这是送给每个人的人生格言，同时也是对每个人的最大考验。把握好做事的分寸是非常重要的，也是需要一定的耐心。这个度要把握得恰到好处却是非常不容易的，多一分会让别人觉得这个人的为人处事有些浮躁，而要是少一分的话又似乎过于低调，很难合群。

如何施展自己的能力，什么时候施展，施展到一个什么样的程度，这都是很有讲究的。无论是生活还是职场，每个人都需要培养自己这方面的处理能力，因为这里暗藏玄机。怀有积极、热情的做事态度难能可贵，也是成就自我的必备条件。但是，切记一定要把握好度，太过了反而会给自己带来一些不必要的麻烦。所以，无论走到哪里都不要急着显露自己的能力，谦虚一点，低调一些，这是最稳妥也是最安全的自我保全法。

4。平常心做人，进取心做事

一般情况下，那些比较优秀的人大多都是一些天资平平、也没受过什么良好教育的人，但是他们身上却具有其他条件优越者所不具备全力以赴的做事态度和不断进取的工作精神。

众所周知的美国人向来做事比较急躁，这也是得到世界公认的民族性。很多时候，人们一味地追求结果，却忽略了其中更多的过程，这也是最常见的一种现象。无论是从个人身上，还是从国家的发展来看，多少都存在一些这样的问题。战争时期，常常会看到一些士兵，因为他们极度缺乏耐心，也不能够沉着应战，结果让自己完全暴露于敌人的枪口之下，这在当时来说，就是他们致命的弱点。

除此之外还要能够做到自己的生活自己做主，尽量不与人攀比，也许只有这样，才能够从内心上获得宁静。任何时候都不能过于浮躁，要学会随遇而安，适可而止，知足常乐。尽可能的以一颗平常心对待生活中的一切起起伏伏。