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第八章（第2页）

·财富箴言·

r舍不得孩子套不住狼，舍不得小利吃大亏。

r舍弃是大勇，更是大智。

·········2．做企业就好比烧开水

正泰集团董事长南存辉讲过一个故事：

一位落魄的青年，满怀忧郁地找到一位隐居的智者，诉说自己毕业多年，做过很多事情，但几年下来，依然一事无成。智者微笑着听他说完，然后指着墙角一把特大号的水壶对他说：“你能不能先帮我烧壶开水？”

“没问题。”青年略一打量，见水壶旁边有一个小火灶，唯独没有柴，便出门去找。

不一会儿，青年拾了一些枯枝回来，他装满一壶水，放在灶台上，在灶内放了一些柴便点火烧了起来，可是由于壶很大，水太多，那些柴烧尽了，水也没开。于是他再次跑出去继续找柴，回来的时候那壶水已经凉得差不多了。这回他学聪明了，没有急于点火，而是再次出去找了些柴，由于柴准备得充足，水不一会儿就烧开了。

“如果没有足够的柴，你该怎样把水烧开？”智者忽然问他。

青年想了一会，摇了摇头。

智者说：“如果那样，就把水壶里的水倒掉一些！”

青年若有所思地点了点头。

智者接着说：“你一开始踌躇满志，树立了太多的目标，就像这个大水壶装了太多水一样，而你又没有足够的柴，所以不能把水烧开。要想把水烧开，你或者倒出一些水，或者先去准备柴！”

青年恍然大悟。回去后，他把自己的人生目标去掉了许多，同时利用业余时间学习各种专业知识。几年后，他的目标基本上都实现了。

最后，南存辉总结道：“做企业就好比烧开水，你把这壶水烧到99℃，只差1℃就开了，却突然心血来潮，觉得那壶水更好，把这边搁下不烧了，跑到那边另起炉灶，结果新的一壶没烧开，原来那壶也凉了。所以，企业只有在专业化领域才能巩固自己的地位。对于我来说，只有在烧开了一壶水的情况下，我才会去烧第二壶水。”

·财富箴言·

r专注成就专业，专业成就专家。

r有些人总怪别人“哪壶不开提哪壶”，其实他一壶水也没烧开，让人怎么提？

·········3．为首都建设作贡献

熟悉北京的人都知道，著名的王府井大街原先都是白墙灰瓦，时间一长，难免会这儿脱落一块，那儿斑驳一块，很不美观。后来，北京油漆厂的厂长王树荣注意到了这一现象，便想做点好事，顺便为企业做点宣传。为此，他请来专家，让他们根据整条街的风格精心设计出不同的图案与颜色，使得刷新后的墙壁与周边的环境相得益彰。随后，王树荣让人依照设计好的图案把王府井大街的墙面粉刷一新。做完这些之后，他才让人在几个小地方刷上标语“为建设首都作贡献”，聊作北京油漆厂的广告。王府井大街旧貌换新颜一事很快传播开来，很多人得知这是北京油漆厂的义举之后更是感动不已，觉得这是一家信得过的企业，纷纷到该厂订货。结果，北京油漆厂只花了10万元，却做了一个效果奇佳的广告，赢得了大量订单。

·财富箴言·

r舍得有限，赢得无限。

r不仅要舍，还要舍得恰到好处。

·········4．你们随便拿好了

大仓喜八郎是日本明治时代名重一时的大商人，他的成功与他积极行善有着密不可分的联系。

18岁那年，大仓喜八郎从大阪农村来到东京，在一家小店里当店员。经过数年拼搏，他终于创立了一家属于自己的海产品商店。没想到，商店刚刚开业一年，日本就发生了前所未有的大饥荒，东京地区食品奇缺，政府在当地设了一个救济站，给灾民发放救济粮。

巧的是，政府的救济站就设在了大仓喜八郎的商店旁边，他看着长蛇一般的队伍，觉得自己有必要做点什么。于是，他打开店门，站在门口，冲着众人喊道：“我店里的东西，全部送给你们，你们随便拿好了！”一开始，人们还以为听错了，当大家确认无误后，都欣喜若狂地奔进了大仓喜八郎的店中。

很多人都以为大仓喜八郎疯了，但他却有自己的考虑：“现在到处是灾民，很多人连饭都吃不上，当然也不会有钱来买我的东西。他们既然需要这些东西，而我又恰好能提供点帮助，为什么不这么做呢？再者说，如果他们把我想象成一个为富不仁的人，一怒之下会抢了我的店子也说不定。”人们听了又感动又佩服，但不管怎么说，大仓喜八郎乐善好施的名声算是传开了。灾荒过后，大仓喜八郎重操旧业，很多人都念他的好，经常照顾他的生意，结果他很快就发了大财。

·财富箴言·

r一滴水可以折射太阳的光辉，一个善举可以照亮一个商人的前程。

第四十五课y他们都曾经抠过

1．这正是你成不了我的原因

有一次，石油大王洛克菲勒下班后想搭公交车回家，但缺1角钱的零钱，就向他的秘书借，并说：“你一定要提醒我还，免得我忘了。”

秘书大方地说：“请别介意，1角钱算不了什么。”

洛克菲勒听了正色说：“你怎么能说算不了什么——把1元钱存在银行里，要整整两年才有1角钱的利息啊！”

还有一次，洛克菲勒在一家酒店宴请几位企业家，结完账后，他手持一张菜单走向服务生，微笑着说：“小伙子，你看看是不是有一点儿误差？”

那个服务生很自信地回答：“没有啊。”

“你再仔细算一算。”这时，洛克菲勒宴请的几位企业家已朝门口走去，他却很有耐心地站在柜台前。

看着洛克菲勒认真的样子，服务生不得不重新把菜价算了一遍，然后不以为然地说：“是的，因为零钱准备得很少，我多收了您50美分，但我认为像您这样富有的人是不会在意的。”