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第25章 饥饿销售法（第2页）

到了一处商业街，唐长安挂出“免费品尝”的招牌。

“这月饼都是什么馅儿？”

一个路过的大姐停下脚步问道。

“有豆沙、枣泥、五仁。”

唐长安笑着用小刀切了两块：“您先尝尝，中秋快到了嘛，喜欢再买，不喜欢也没关系。”

大姐接过去尝了尝，觉得味道确实不错。她又瞅了旁边那做工很精致的瑶池月饼，顺口问：“那一箱多钱？”

“三十块一箱，里头一共八块。”

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唐长安笑着回了句。

大姐听完，撇撇嘴，随后又伸手要了两小块试吃，转身就走了。

唐长安并不感到奇怪，因为这个年代卖月饼大多是散卖，价格也就两三块钱一斤，折算下来一块顶多五六毛，他这样定价三十块一箱，确实显得有点贵。

不过他不慌，依旧在那儿等。

免费试吃的吸引力不小，来凑热闹的还真挺多，但真正掏钱买的少之又少。唐长安带来的几箱没多久就让人分吃光，却只卖了两箱，剩下的都被白尝了。

接下来几天也是类似状况：各处都是试吃的人不少，可真正买单的人不算多，几天下来几乎都被分着吃得差不多了。

李易心里那个急啊，这么下去不是亏死了么？

“长安哥，这样可真不行啊，我们拿出去的货都白送了！”

这天李易准备出门前，再次忍不住跟唐长安抱怨。

“放心，市场的认知需要时间去传播。”

唐长安轻拍他的肩膀，李易虽然不太懂，但也只能点头照做。

结果这一次他们刚一到街上，竟见好些人都在等着。

“老板，你今天怎么来晚了？”

其中一个小伙子凑过来说：“昨天我拿了几块回去给媳妇尝，她喜欢得不得了，非得让我买一整箱回去，中秋正好送人。”

说完，他直接付钱买了一箱，随后不少人也纷纷付钱抢着要。

唐长安心下明白，果然是前几天那些被带回去的试吃月饼，在家里受好评，这才招来了回头客。

因此才摆出摊没多久，他带过去的十箱便一售而空。

“哎，怎么这么快就卖没了？还有没有？”

周围没买到的人也着急地追问。

“今天就这些，咱每天就固定这些数量，明天再来吧。”

唐长安说完便收拾东西返厂。到了厂里，李易也高兴地汇报，他们那边的货同样卖得很快。

“长安哥，要不明天我多带点？咱们带三十箱出去吧！”

李易想着抓住这波热度多赚点。

“不，还是十箱。”

唐长安十分坚决：“这就叫饥饿营销。货越少，越能营造供不应求的场面，到时候自然会有更多人主动来找我们。”