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第194章 谈成（第1页）

方文一毕恭毕敬地指引着身后的人走进饭店，直到眼见到清明上河图的赝品画将整个房间环成一圈，只留下门口一处让人通行，“张教授非常感谢您今天能赏脸来，这位是柳纪云，是云青眼镜品牌的负责人。”

今天是学术会谈的最后一天，在这之前方文一使劲讨好学院领导，就为了争得这一次单独与人碰面的机会。在方文一和柳纪云的协商下，这次的吃饭显得尤为珍贵和重要。

事情只要谈成，对品牌的未来发展绝对有巨大的推力和优势，如果谈不成，那也不要撕破脸皮，毕竟这可是学院孙书记的老朋友，他的几句话就可以把方文一直接毁了。

在方文一看来，这位教授不简单，今天的饭局上只有三个人，他依旧保持着谦逊的表情和态度，主动伸手同柳纪云打招呼，“我知道那个眼镜，最近很有名啊。”

没有先上酒，一路风尘仆仆地到达目的地，二话不说就直抒胸臆可不好。一杯温度适当的茶水更能深得人心，加上距离晚上八点半的航班还有很长的时间，这饭局的速度完全掌握在自己的手里，显得局势游刃有余。

见到茶水带来的效果后，其满意的笑容就是最好的证明。在事先了解其喜好的两个人没有着急点全菜，而是点一些人家爱吃的的，剩下几道菜由其亲自挑选。

一阵推脱和你来我往后，伴随着准备好的菜上桌，方文一作为关键人物，要承担起沟通的职责，把两个人的讨论方向趋同。但又不能太生硬，所以自己就谨慎的交谈，从近期学术会议的话题聊起，尽可能打开话匣子。

但只吃光说没有意思，见其有些意犹未尽，柳纪云立刻示意上来好酒。

这一刻方文一非常清楚，只要涉及到喝酒，基本上这件事就有眉头。虽然这位教授不胜酒力，临近上飞机也不会多喝，提出喝酒也可能只是为了见见我们的诚意和态度。

小酌几杯的爱好让氛围变得很和谐，如果说最一开始是各司其职，现在三个人就像素未谋面的挚友般感到相见恨晚，这样没一会就深入到了主题。

张语捷在觥筹交错间不禁回想起自己从农村里走出来，凭借自己的努力和勤勤恳恳认真负责的态度得到了今天的成就。

眼前这个名叫方文一的孩子，虽然一身脱俗气质却能和他内心深处的很多东西相碰。渐渐才明白这孩子也是从小地方走出来的人，这不免让他的好感上升，甚至有些同情。

但他也不傻，完全明白这两个年轻人的想法。有勇有谋，有想法有气度，完全不像大学生，甚至很多成年人都没有这样的坦然和和举措，尤其是这个前几天见到的方文一！

柳纪云碰杯微微抿了一口后，微笑着谈起了自己家产品，“我知道张教授您研究的领域和我们企业的技术方向还有为人造福的理念非常契合，所以我们是想要询问一下，您有没有兴趣参与到后续的研发中。”

一旁的方文一此刻没有说话，不是不想说，而是在别人选择的同时应当给予尊重和余地，作为准备的一方，如果连这样的机会也要去争夺就显得自己的准备太没有意义了。

谈成最好，谈不成也没什么可难过的，毕竟这是一次尝试，是产生关系和打下未来合作需求的基础。

他很冷静，推了推眼镜，视线连旋转到自己眼前最爱的小炒都没有移动。一阵思索后，他的身体突然向后挪动，这才缓缓开口，“虽然这样说很没有礼节，但我想看看你们现阶段的成果内容和未来的理念设计。”

柳纪云没有显得很局促，其实这应该是询问前就先给出去的东西，因为这样的要求一般来说是必要的。

但柳纪云没有！他也有自己的张驰，有自己的判断和把握，就像将沟通的桥梁和渠道建立好以后，方文一就迫切希望成为隐形人，主要负责关键时刻添把火。

自从公司成立，方文一插手也非常少，毕竟他在前期付出的最多，但在最后的成果上却要的越少。将主动权完完全全交给自己和方言卿，就好像不是为了培养心服口服的手下，而是为了平起平坐甚至是让自己当家做主人的趋势。

对于一个教授而言，名声和成果都很重要，但要想长远发展，名声固然更加重要。所以自己没有主动先内容，让对方提起兴趣，他渴望在方文一面前表现一次，他要成功谈成这次交易。

方文一离张教授最近，可以看出他没有一目十行，而是认真的看着和思考着，他的酒杯已经空了，但方文一没有着急满上。

因为时间在不断流逝，前面的铺垫很长，几乎把时间占用一大半，加上去飞机场的车程，这些时间都要刨出去，最后留给他们的时间不多了。