读读书小说

第219章 跟老客户谈判收获大单（第2页）

楚瑞明回到房间就开始烧水，酒店里没有茶叶，但是楚瑞明自己从国内带了一盒过来了。喻强则在整理行李箱，整理完后看到楚瑞明在烧水，连忙拿了三个杯子，放在房间里的茶几上。就在这个时候，有人在敲房门，喻强喊了一声：“来啦！”

打开房门，正是张晓晴，喻强立马站到墙边，让路给张晓晴进来。张晓晴走了进来，看到楚瑞明正在泡茶，笑着说道：“太好了，这几天喝咖啡喝多了，人都苦死了。”

“坐吧，我们一边喝一边聊，喻强，你也过来坐着，我们一起讨论下这次参展都有什么收获。”楚瑞明笑着说道，指了指椅子，示意喻强也坐下。

一杯茶，三个人，就这样聊了大半天，三个人分析了这次参展的所有公司、展团和与会国家代表的情况，也分析了市场的需求，客户的诉求，从张晓晴那里得到的信息让楚瑞明更加坚定了自己的想法，那就是通过合作共建，牢牢抓住核心技术和服务，把市场做大。

就在三个人有说有笑的时候，侯赛因的电话进来了，楚瑞明接通了电话，用英语说道：“嗨，侯赛因阁下！”

“我亲爱的朋友，楚先生你的运气太好了，我的朋友利赛德先生想马上见到你。”

侯赛因强调了马上两个字，这让楚瑞明看到了非常强烈的希望，立马接过话，问道：“利赛德先生想在哪儿跟我见面，要不我请您跟利赛德先生吃晚饭吧？！”

侯赛因见楚瑞明要请他和利赛德吃饭，一看表，确实是已经下午三点四十几分了，离他们吃饭的时间，七点钟还有点时间，正好可以谈事，谈完事情就可以吃饭了。

“楚先生，这样吧，我们四点半在酒店见面，我让利赛德到我这边来，我们在希尔顿吃吧，你觉得怎么样？”

“太好了，我觉得您的这个安排非常合适，那就这样定了。四点半见！”

“老大，客户约您见面？”张晓晴急切地问道。

“嗯，约了四点半，在不远的希尔顿酒店，你们也一起去吧。”

“太好了，谢谢老大！”张晓晴高兴得手舞足蹈，一下子让房间里的空气活跃了起来。楚瑞明笑着看着张晓晴，说道：“这有啥可高兴的？”

“是啊，不就是跟客户见个面，看你乐成这样。”喻强也不解道。

张晓晴本来想卖点关子，但也不想忽悠楚瑞明和喻强，说道：“你知道希尔顿酒店是啥情况吗？”

好奇的喻强问道：“啥情况？”

“那可是超五星级酒店，在那里吃一顿饭，可能要破费很大啊！”

楚瑞明一听要花销很大，连忙说道：“能有多大？一万美金够不够？”

张晓晴没想到楚瑞明这么豪，一万美金都不带眨眼的，尴尬地说道：“一万美金倒是不要，五六千还是要的。”

楚瑞明看了看手机，时间显示是快四点了，连忙拿起手机站了起来，走到床前拿起放在床头柜上的一个皮包，连忙招呼道：“到点了，我们走吧！”

张晓晴和喻强看到楚瑞明起身了，他们也拿起手机站了起来，先行走出了房间。楚瑞明拿着皮包，又从墙壁上去了房卡，走出了房间，关上门，张晓晴和喻强正在电梯间等着他。

楚瑞明带着张晓晴和喻强打了一辆出租车，他们赶到希尔顿酒店的时候还不到四点二十，因为楚瑞明来过一次，所以他们直接上了三十楼，因为侯赛因住在三十楼的总统套房里。

跟希尔顿酒店比起来，楚瑞明他们住的那个酒店，那简直就是天上和地下，根本就是差了三四个档次，无法比较。

外国的酒店可能从外面看，没法感觉到酒店的级别高低，但是一走进酒店你就能明显感觉到，一个是酒店的装潢装饰；一个是服务设施；一个是酒店工作人员。

楚瑞明他们从这个时候进入希尔顿酒店，直到晚上九点钟才从这里出来，至于商务谈判谈了什么，怎么谈的，花了多少钱，只有楚瑞明他们三个人知道。但是就是这次商务接洽，让华瑞国际在中东站住了脚。

第二天，楚瑞明他们三个人就跟着侯赛因的专机去了沙特，坐了一回专机，张晓晴和喻强得瑟得不得了，本来想发朋友圈，但是被楚瑞明明令禁止了。

到了利雅得国际机场，王储的卫队和车队来接机了，那仗势真吓人。侯赛因的专机周围都是荷枪实弹的军警，侯赛因的奔驰S600防弹车直接开到了飞机旋梯旁边，接楚瑞明他们的是奔驰大G。

前面一台警车开道，后面一台警车押后，中间还有六台车，三台奔驰S600，三台奔驰大G，浩浩荡荡，直接开出了飞机场。

其实还是上次侯赛因带楚瑞明看过的那块土地，而这次侯赛因就直接把地图和规划图给了楚瑞明。一些商务细节谈判，楚瑞明跟侯赛因的团队花了一天时间，最终这个项目的规划设计、建设、调试都归华瑞国际负责。打动侯赛因的不是什么先进技术和优质服务，或者优惠的价格，而是楚瑞明创造性的设计了一个“交钥匙”工程。啥意思呢？楚瑞明是这样跟侯赛因解释的，就是这个工程项目我给你规划好、设计好、建设好，并调试好，还把人员培训好，你来了我把这一切都交给你，你就可以直接投入使用或生产；如果甲方不满意，乙方负责修改、完善，直到甲方满意为止。根据协议，沙特方面必须提前支付百分之二十的预付金，作为华瑞国际的启动资金。商务谈判完成的当天，楚瑞明与侯赛因就代表双方签了字，幸好楚瑞明把公司的公章带来了，双方签字盖章完成，侯赛因就安排财务人员给华瑞国际打了三亿美金。于小文第二天就收到了一条中国银行的手机短信息，华瑞国际的国际商务账户显示账上多了三亿美金。于小文不知道是哪儿打了一笔巨款，问了童平安，他不清楚，问了赖钢，他不知道，当于小文打电话跟楚瑞明汇报后，才知道是董事长在中东签了一份大合同。一下子华瑞国际炸了锅，每一位员工都欢呼雀跃，但他们不知道这还只是合同的百分之二十。

就是因为这个“交钥匙”创意，让楚瑞明获得了这位王储的肯定，从沙特带回了一份价值超过二十亿美金的合作协议，而且如果将来升级改造，华瑞国际还能重新跟沙特进行谈判，还能从中获利。

看着这一系列眼花缭乱的操作，张晓晴和喻强都傻了，这生意还能这么做？他们从内心又一次诚服在楚瑞明面前，心中的老大看样子永远是老大。

为了庆祝合作成功，侯赛因在自己家里举办了一个酒会上，他不单邀请了楚瑞明他们三个人，还把跟沙特关系比较好的几个国家朋友也邀请过来了。一方面侯赛因可能是想炫耀一下沙特的实力；一方面可能是这个项目可能值得侯赛去炫耀，技术方面确实是世界一流的；最后可能是侯赛因想在他们家族里炫耀一下自己的成绩，为将来登基当国王做准备。

不过有一个意外收获，就是侯赛因在酒会上还给楚瑞明介绍了一位科威特的朋友，他是科威特的一个王储，名叫卡米尔，两个人也是一见如故，立马成为了好朋友，相互交换了联系方式，约定方便的时候去华夏参观访问一下。

喜欢夜渡心河请大家收藏：（www。aiquwx。com）夜渡心河