读读书小说

第244章 抢占先机才是最好的生存之道（第1页）

昨天跟唐姗姗聊天的时候，得知秦凯等人抢了李晓峰投资的一档栏目，李晓峰当时没说什么，可心里就已经有了警觉。

这个秦凯，上次李晓峰拒绝了他所有的要求，会不会恼羞成怒，开始要处处针对他了？

于是，李晓峰去苗秉坤那里了解了一下健身馆的情况，发现在他的健身馆附近，秦凯也开了好几家健身馆。

更重要的是，这些健身馆不但推出了很多优惠活动，而且还推出了更多年份的年卡，有两年的年卡，有五年的年卡，甚至还有终身会员卡。

苗秉坤有些忧虑的说：“李总，他们推出了那么多的优惠措施，我们的很多客户都被他们给抢走了，很多老客户也向我们抱怨，说我们的费用太高了。

您看，咱们是不是也应该要采取一些优惠措施，否则以后客户流失会越来越严重的！”

李晓峰摇了摇头，微笑着说：“健身馆说白了，属于服务行业，服务行业的核心竞争力是服务，而不是价格战。

实际上，一个健身馆能容纳的客户是有限的，通过低价办理了过多的会员，会大幅度降低客户的服务质量。

另外，年限太长的会员卡，在短时间内确实能大幅度增加营业收入，但却中断了未来的现金流，从长期来看，大幅度压缩了服务价格，得不偿失。”

前世的时候，李晓峰虽然没有在健身馆里工作过，但他却知道，大多数健身馆的倒闭，就是各个健身馆卷的太厉害，年卡办的太多了。

刚开始的时候，这些健身馆的生意似乎很红火，可太长年限的年卡，导致后期现金流断裂，经营困难，老板只好卷款跑路。

苗秉坤挠了挠头，试探着问：“李总，那我们现在该怎么办？总不能什么也不做，任由他们把我们的客户抢走吧？”

李晓峰微笑着说：“我现在手里有钱了，咱们不跟他们在沪海市争一时的长短，跟着万众传媒的脚步，分别向京城和深市两个方向发展。

至于沪海市这边，以不变应万变，努力提高服务质量，增加服务项目，让健身教练们多买课程，通过服务质量留下了的客户，才是更优质的客户。

另外，不是要卷吗？咱们就干脆先把这个市场给卷起来，成立一个健身教练的培训班，大规模的培养健身教练，先挣一波健身教练培训的钱。”

“啊，健身教练多了的话，那不是给我们培养更多的竞争对手吗？”

“我们不培养健身教练，难道别人就不培养了吗？只要有市场，难免会有越来越多的竞争者，抢占先机才是最好的生存之道。

再说了，咱们把这些健身教练培养起来之后，咱们在业界的口碑，也会随着这些健身教练口口相传起来的。

你想啊，当客户得知，他们的健身教练是从咱们这里培训出来的，会不会觉得咱们的健身馆才是最正宗，最专业的？”

苗秉坤乐呵呵的说：“那倒是，毕竟是咱们这边培养出来的嘛，总得给咱们说几句好话！”

“健身馆这个行业的门槛其实很低，当初开始干这件事，也是觉得目前这个行业的利润率还不错，先干一干再说。