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第15章 又跑路（第1页）

所以每次他们叫我去分享经验，什么员工表彰大会，经验分享大会啥的，我都说点虚的——要对客户忠诚，要有主人翁态度，要把他们服务好让他们有温暖一类——讲真我说的也没错，只不过是具体怎么操作我从来不说而已，其实这个市面上的所有教你做事的书都是一个道理，根本的东西他不会教你的，告诉你一点纲领你自己跑过去实践发现好累——不然呢？都告诉你别人吃什么？况且，我现在的感觉是，告诉你你也不会，每个人的性格表现都不同，同样一件事，我做和你做表现出来的很可能是完全不同的俩个结果——即便如此，我实实在在说一句，我也不会平白无故把我的思想成果告诉别人，如果你想不通，那是你的问题，这个世界上除了你的爹妈没人有义务告诉你该怎么赚钱，而那些需要别人告诉你怎么赚钱的，以我的经验你也赚不到钱。

其实我那时候已经成了一个奇葩，每个月的工作成绩都很好，电话都不接，干脆的就是扔掉公司给派发的手机做我自己的活，别人让我分享我就嘻嘻哈哈胡扯一顿，业绩很好但是跟公司的人没有一点来往——他们每个月都有一次团建，每次喊我，我不是腰酸就是腿疼，别人最后A多少钱我都给，但是鄙人从来不去——我跟你们一帮废物在那里浪费时间，都不如去迎泽宾馆洗个澡搓个背，品尝一下他们新进来的茶叶。我的泡茶功夫越来越讲究，那些乱七八糟的茶艺工具，以前觉得麻烦，现在少用一样都算我土鳖——我去洗澡，告诉茶叶店今天喝什么茶，一会儿茶叶店老板或者经理就过来了，浴巾围着腰准备给我泡茶——

＂放肆！放下！我手断了吗？＂我还不要他们伺候哪！因为我想享受那个片茶分茶洗茶泡茶最后喝到嘴里的过程——我那时候总觉得，这个东西就跟姑娘一样，还需要别人代劳吗，我自己尽可以慢慢受用。但是我也不是那种土鳖型的人，我自己把过程享受了，总要给茶店经理说一下我为啥这么过激，然后跟他一起喝茶，再去他店里拿一点茶叶（哪怕我那天根本不需要），然后给他三五十小费，省得下次你要送人过去买他给你拿砖头茶——这里也有个知识点，如果是你要朝夕相处经常来往的人，你不要对他态度恶劣，实在憋不住恶劣了，回去道个歉，给他点好处对冲一下，不然。。。这边还早，回头你会认识一个人叫侯总，这个狗币就是每天辱骂身边的人，结果下场非常惨——后面你会看到的。

在我眼里，那时候跟我一样聪明看透了某白金属性的大概占全部员工的20%，业务跟我做得差不多的有那么三俩个，比我强的也有，就一个老鬼——你别觉得自己就了不起，这个世上没有什么事能骗过你的眼睛，远远不是，地球上永远都是人外有人。那个大哥我很想研究他，想跟他来往，可是他太忙了没啥时间搭理我——那是个四十多岁的老哥，相貌。。。我该怎么说，极端木讷，就是那种如果公交车上挤了你一下你会反手一个大嘴巴打他的那种人。但是他是公司销冠，大概要领先我20%，领先别人80%这样一个水平——偶尔回去开会遇到了，他跟我一样，上去讲台说话总是装糊涂，先来一句‘我不会说话’然后就开始扯淡，别人以为是他运气好，我当然知道这家伙也有绝活，可是问了好几次都问不出来，你跟他说什么他都是嘿嘿一笑屁都不放——所以有一次我使坏，趁他去厕所拿剪刀把他大裤衩剪开，不告诉我诀窍你别出去了，耗了一个钟头他就是不说，没办法我溜了，同事才给他买了一个裤衩穿上——就这，后面见了我还是客客气气，嘻嘻一笑把裤衩一护绝不生气。。。也许这就是他的诀窍吧，谁跑来剪我，我可能当地就把命拼了。

我不知道你们有没有那种感觉，就是一个工作如果特别关系你的生活质量，你进去以后马上就开始沉迷，说实在的也就把其他的东西都忘掉了。我那时候就是的，大概头一年十月份开始做这个工作，第二年五六月份还在沉迷，每天都浑浑噩噩，睡觉的时候在想工作的事，醒来第一反应就是去看备忘录，今天安排了什么活——我这个人是那样的，月薪到三万的时候我就不愿意再去努力了，因为对我来说太多了，我花都花不了，真的，那个时候我都想不到我能怎么把这三万块钱花光，因此上我也就不想赚更多了。我说的三万，意思是除了所有费用我还能干挣这么多，我自己买点商务衣服，给米娜买点礼物，给我妈五千我姑五千我还有剩余，所以我也没觉得赚钱有多难，不论有多少一概都是花光再说。其实吧，钱这个东西是那样的，但凡你不去争取那么它一定会离你而去，所以后面我的业务每况日下，你知道为什么嘛？我那时候觉得干活干得有点太多了，越跟那些客户来往我越觉得别扭，所以心情开始逐渐冷漠，也懒得做工作，就开始在省城四周到处跑，看看哪里有什么好的景色——没有哦，我们这个地方论山水那真的是差劲，人文古迹倒是很多，但是我的兴趣一直也不在这个地方啊！那时候我经常心情不好突然就背个包跑出去，手机都不拿就溜了，出去随便坐个车就近溜达溜达，一去就是三五天，老觉得活得没啥意思，但是也说不上来哪里不对劲，理论上我应该满意了，有钱有闲有女朋友，但是心情其实是极度苦闷——

＂不想做就不要做了，回去打你的《魔兽世界》去吧。。。＂那时候米娜跟我说。

＂打个屁。。。虽然我还是有空就打，但是确实不如以前好玩了。。。过去人家骂我划水（就是不干活在那里凑人数）我还挺生气，现在。。。我去，我的生活不就是在划水？我不就是在给自己的人生划水？＂

＂可能是没有找到喜欢的工作吧。。。＂

＂喜欢的工作？写剧本，按理说应该喜欢了，结果还不就是扯淡。现在这个，能赚很多钱，但是怎么就做不下去呢，你猜。。。＂

＂没有意义吧。。。＂

＂这世上哪有那么多有意义的工作。。。＂

＂有意义没意义的，别人可能也就无所谓，你不行啊！你对自己有要求的！＂

＂什么要求？要求不骗穷人呗？＂

＂哎呀，你做的是销售，不是欺骗啊！不要想那么多。。。＂

＂对啊，像你一样蠢，什么都不用想，有我就行了。。。＂我想了想，＂我不知道，再看看吧，我应该还是嫌弃这个工作没出息。＂

＂有出息的工作轮不到你的。＂米娜说。

这要是过去，她就要灭门了，但是我已经成长了，想了想觉得她说得对，所以也就没还嘴——我不还嘴，不代表我不生气，这个仇我给她记下了，就像那时候我爷爷刚死调教我姑一样，我将来也要调教她的，只要她犯点错我就能抓着她一顿猛抽。对的话不一定就可以说，我可以，是因为我不怕任何报复，你学我，那你最好是做好了像我一样的准备。

＂嗯，你说得对，是我鄙薄，僭越了。＂然后我就挂了，咬得牙齿格格响——她不是不知道我的脾气，相处得太久女人就会越界的，她想试试自己的威力。你试吧，老子总会找机会给你一个体面的回答的。

因为我那个工作开始的时候业绩非常好，所以很少被人管理，也没人找我什么麻烦。后面心态出了问题，不太做业务了，天天就是在四处溜达，因此上业务一落千丈，经理三天五头找我谈话，给我鼓劲，告诉我只要努力就可以东山再起。。。东山再起？我落下去了吗？我直到现在也搞不清楚这些经理们都是怎么一个思路，我自己做经理不是这个样子的，我极少跟人谈这种思想或者感情上的问题，都是给你一个业绩区间你去做，做好了奖励做不好滚蛋，有什么好说的真是。。。方法上面的问题我会给你讲，因为很多人确实不知道怎么开展业务，但是你今天出去受了委屈跑回来找我倾诉，你快滚吧，找一个喜欢跟你聊这些的人去——这个世界上所有人都有委屈，但是你的经理老板没那个义务听你抱怨这些，我刚开始做公司的时候还会假装听一听，后面干脆就是直接滚蛋——女孩子的话可以理解，一个男的跑来跟我埋怨我真的立马发飙，是男人你就想办法去克服困难，埋怨没用。

有一天我头天晚上喝多了，第二天去公司开会，经理当着很多人数落了我十分钟，然后嘛，我也不吭气，那时候货款经常是在业务员手里的，我攒了一个礼拜七万多货款，不干了，跑路了，去大连找建国玩。